MF1001_3 GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS DE COMERCIALES
SCF SolucionesCurso subvencionado para trabajadores presencial
Villarrobledo (Albacete)
Gratis
Duración : 30 Días
El módulo formativo MF1001_3 - Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos de Comerciales se centra en la planificación, organización y supervisión de equipos comerciales para optimizar el rendimiento de ventas en una empresa. Abarca aspectos clave como la selección y formación de vendedores, el establecimiento de objetivos de venta, la motivación y liderazgo del equipo, así como el control y evaluación de resultados. También se profundiza en estrategias de comunicación, negociación y técnicas de fidelización de clientes, asegurando una gestión eficaz y alineada con los objetivos comerciales de la organización.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
A quién va dirigido
Esta formación va dirigida a trabajadores en activo, formación transversal que en cualquier sector es interesante ya que en la mayoría de empresas tienen departamento comercial.
Requisitos
trabajador en activo, con una titulación académica de FP grado medio, Bachiller, similar o superior, plazas limitadas para desempleados.
Temario completo de este curso
C1: Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de
acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
C2: Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos
objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
C3: Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo
con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.
C4: Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de
venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
C5: Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos
objetivos y requerimientos.
C6:Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto
habituales en equipos de comerciales.
Gratis