Curso subvencionado para trabajadores presencial
Barcelona y 1 más
Duración : 4 Semanas
Este curso está enfocada en elaborar un plan de márqueting digital para así augmentar la capacitat dels alumnes d'influir en els clients i establir relacions emocionals amb els
mateixos per tal d'augmentar les vendes i les estratègies colaborativas.
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Objetivos
Objetivos específicos: - Conocer como funciona el cerebro ante las decisiones de compra. - Conocer las estructuras cerebrales implicadas en las decisiones de compra y en el proceso de colaboración profesional. - Identificar los estímulos que hay que aportar al cliente para sorprenderlo.
A quién va dirigido
Prioritariamente a trabajadores en activo.
Requisitos
No se requieren conocimientos previos.
Temario completo de este curso
1. Introducción al neuromàrqueting
1.1. Inicios e historia del neuromàrqueting
1.2. Herramientas de estudio del neuromàrqueting (eye tracking, electroencefalogramas,, resonancias magnéticas...)
2. El cerebro comprador
2.1. La tríada cerebral
2.2. Neuronas, redes neuronales y neurotransmisores
2.3. Los sentidos del cerebro (atención, percepción, audición, gusto, atención musical, memoria y aprendizaje)
2.3. Los tres pasos del neuromàrqueting: Pain, claim y gain
2.4. Impactar al cerebro primitivo
2.4.1. Captar la atención y sorprender
2.4.2. Construir un buen discurso
2.4.3. Diseñar y explicar historias
2.4.4. Diseñar y explicar metáforas
2.4.5. Impactar en los Canals perceptivos (visuales, auditivos, cinestésicos...)
2.4.6. Rebatir objeciones
3. Análisis del cliente
3.1. Historia del cliente
3.1. Roles de los compradores
3.3. Necesidades de los compradores
3.4. Mapa de necesidades de los compradores
3.5. Segmentación de los clientes
4. Práctica del neuromàrqueting
4.1. A las presentaciones orales
4.2. A las presentaciones y comunicación escrita
4.3. En los Canals digitales
4.4. A las entrevistas de trabajo
4.5. A los puntos de venta