Curso subvencionado para trabajadores presencial
Valencia
¡Conoce las mejores técnicas de negociación! Una negociación se define como el proceso en el que dos contendientes alcanzan un acuerdo. Durante un proceso de negociación normalmente ambas partes ceden algo a la otra consiguiendo un beneficio mutuo. Con esta formación 100% subvencionada aprenderás algunas de las técnicas más empleadas y efectivas en procesos de negociación para conseguir sacar el máximo beneficio posible en la misma.
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A quién va dirigido
Empleados, autónomos o ERTE
Temario completo de este curso
1. El conflicto. Concepto de negociación.
1.1. ¿Qué es negociar?
1.2. ¿Cuándo se ha de negociar?
1.3. ¿Qué se puede negociar?
2. Fases y modelos de negociación.
2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.
2.2. Fases de la negociación
2.3. Preparación de la negociación
2.4. Conducción de la negociación
2.5. El remate en la negociación
3. Estrategias en la negociación
3.1. La manipulación
3.2. Les técnicas de manipulación
3.3. Los límites de la manipulación
3.4. La vigilancia del negociador
3.5. El método DEA
3.6. Razonar en términos de alternativa
3.7. Disponer de una estrategia
4. Les dimensiones psicológicas de la negociación
4.1. Tipos de negociación
4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificación competición-cooperación
5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos
5.1. El objeto del desacuerdo
5.2. Diferentes etapas del conflicto
5.3. Principios de acción
6. Salidas de las situaciones de bloqueo
6.1. Definición de los límites
6.2. Límite de partida
6.3. Zona objetivo
6.4. Límite de ruptura
6.5. La combinación de los límites de las partes negociadoras
7. Aportación de la programación neurolingüística a la negociación
7.1. La utilidad de la programación neurolingüística en procesos de negociación
7.2. El aspecto lingüístico de la comunicación