Parte 1. Marketing y promoción inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria
Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria
Parte 2. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Parte 3. Captación y prospección inmobiliaria
Módulo 1. Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria.
Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación.
Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
Módulo 2. Valoración de inmuebles y alquileres
Unidad didáctica 1. Valoración de inmuebles y marco normativo.
Unidad didáctica 2. Métodos de valoración de inmuebles.
Unidad didáctica 3. Informe de tasación del inmueble.
Parte 4. Venta personal inmobiliaria
Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios
Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta
Parte 5. Fiscalidad en las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales
Parte 6. Agente inmobiliario
Módulo 1. Introducción a la gestión inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Introducción
Módulo 2. Marketing y comercialización de la promoción inmobiliaria
Unidad didáctica 1. La promoción inmobiliaria
Unidad didáctica 2. Marketing y comercialización
Unidad didáctica 3. Derecho profesional inmobiliario
Unidad didáctica 4. Código deontológico para profesionales inmobiliarios
Unidad didáctica 5. Derechos de las personas consumidoras en la adquisición y el arrendamiento de viviendas
Módulo 3. Experto en gestión de ventas y alquileres de inmuebles
Unidad didáctica 1. Los derechos reales. La propiedad y los derechos reales limitados de dominio
Unidad didáctica 2. El contrato de compraventa (i)
Unidad didáctica 3. El contrato de compraventa (ii)
Unidad didáctica 4. El derecho inmobiliario registral
Unidad didáctica 5. El registro de la propiedad
Unidad didáctica 6. El procedimiento registral
Unidad didáctica 7. Los derechos reales de garantía: la hipoteca
Unidad didáctica 8. El contrato de arrendamiento (i)
Unidad didáctica 9. El contrato de arrendamiento (ii)
Unidad didáctica 10. El contrato de arrendamiento (iii)
Unidad didáctica 11. La propiedad horizontal i. Constitución y extinción
Unidad didáctica 12. La propiedad horizontal ii. Figuras jurídicas análogas
Módulo 4. Tasaciones y valoraciones inmobiliarias
Unidad didáctica 1. Introducción
Unidad didáctica 2. Valoración de inmuebles y urbanismo
Unidad didáctica 3. Normativa aplicable a las peritaciones y tasaciones inmobiliarias
Unidad didáctica 4. Métodos de valoración
Unidad didáctica 5. Valoración de bienes inmuebles y derechos
Unidad didáctica 6. Elaboración de informes y certificados de tasación
Parte 7. Psicología y técnicas de venta
Unidad didáctica 1. El mercado
Unidad didáctica 2. Fases del mercado
Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
Unidad didáctica 4. El consumidor
Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
Unidad didáctica 6. El proceso de compra
Unidad didáctica 7. El punto de venta
Unidad didáctica 8. Ventas
Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 17. La negociación
Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa