Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas

EAE-UPC Impartición

Máster en Barcelona

Requisitos

Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

Sedes

Barcelona
2018-10-01

Temario completo de este curso

CONTENIDO DEL PROGRAMA

Habilidades Personales y Directivas
Se potenciarán las habilidades directivas y personales de los participantes, en especial aquellas relacionadas con el liderazgo, la capacidad de trabajar en equipo, motivación de los colaboradores y la gestión de cambio organizacional.
Coaching de la red de ventas
Mostraremos al participante las técnicas actuales de Psicología de la Venta, con el objetivo de comprender el proceso de decisión de compra de nuestros clientes y todos los elementos que influyen en su decisión final.
Dirección de la red de ventas
Revisaremos las principales técnicas de dirección de equipos de venta, buscando estimular a los vendedores hacia el logro de los objetivos. Dirección de equipos, captación y formación de comerciales, elaboración de planes de retribución o el proceso de evaluación y potenciación individualizada de cada vendedor son algunas de las técnicas que desarrollaremos.
Customer Relationship Management
Analizaremos cómo evaluar la información necesaria, la confección de la base de datos precisa para su gestión, el proceso administrativo y los diferentes documentos necesarios para mejorar la relación con el cliente.
Marketing analítico y herramientas de marketing
Estudiaremos los condicionantes externos e internos de la empresa que influyen en las decisiones de marketing. Veremos cómo aprovechar herramientas como la Investigación de Mercado, el geomarketing, el benchmarking o las últimas técnicas de previsión de ventas.
Plan de Ventas
A través del análisis de la situación comercial de la empresa, del mercado y del plan estratégico anual los participantes desarrollan un Plan de Ventas que fija los objetivos a corto plazo y el conjunto de indicadores necesarios para medir estos resultados. Definiremos la estructura comercial necesaria y las funciones de los distintos recursos que la forman, así como la definición del organigrama comercial.
Plan de Acción Comercial
El Plan de Acción Comercial se desarrolla durante todo el programa y constituye el núcleo central alrededor del cual se estructuran todas las asignaturas. En este plan el participante desarrolla e implementa, en equipo y tutorizado en todo momento, un plan estratégico comercial aplicado a una empresa real.


Ver más

Más cursos relacionados de Comercial

Three Points The Digital Business School

Máster en Digital Sales / Master en Ventas Digitales & e-Commerce

Three Points The Digital Business School - Máster en Barcelona
más hincapié en el marketing digital y en la gestión de proyectos. Bloque 1 - Ecosistema digital Bases del eCommerce y eBusiness Del eCommerce al Social Commerce

13.500 
Escuela Europea de Negocios

Master Marketing y Ventas

Escuela Europea de Negocios - Máster online
Internacional Áreas de desarrollo personal: 100 Gestión de la Marca Personal - Personal Branding- Eficacia y Eficiencia Personal 1.0 Eficacia y Eficiencia

Precio a consultar
Instituto Europeo de Posgrado (IEP)

MBA Especialidad Marketing y Ventas

Instituto Europeo de Posgrado (IEP) - Postgrado online
Empresarial Gestión de Carrera Profesional Dirección Comercial: Gestión y Planificación de Ventas Introducción a la Función de Ventas Organización

7.249 
Clase Ejecutiva UC

Programa de Especialización en Ventas en los Medios Digitales

Clase Ejecutiva UC - Postgrado online
El desarrollo de la geolocalización en las redes sociales Los diferentes geoportales Herramientas y SOLOMO Gestión de Ventas Fundamentos de la venta Mitos

Precio a consultar
STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Programa Superior de Técnico Comercial B2B

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials - Curso en Terrassa (Barcelona)
como aprender a organizar el territorio y las rutas de venta y confeccionar el reporting a la Dirección comercial. Asignaturas: Proceso estructurado de venta

5.180 
Ver más