Acceso a la Industria Farmacéutica y su entorno

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Actualidad y Tendencias del Sector Farma

2. Diferentes departamentos de la lndustria Farmacéutica

3. El ciclo de vida del producto, desde los ensayos clínicos a la pérdida de patente

Marketing estratégico

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Estructura y roles del departamento de Marketing

2. Estrategia de marketing. Visión compañía, portfolio, producto

3. Análisis de mercado. Entendimiento de la patología y del entorno competitivo

4. Análisis de la audiencia. Pagadores, prescriptores y pacientes/consumidores

5. Propuesta de valor.

Marketing operativo

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Análisis DAFO y su accionabilidad

2. Segmentación y targeting. Personalización de la propuesta de valor. Customer centricity

3. Generación del contenido:

4. Comunicación.

5. Responsabilidades financieras y logísticas

6. Evaluación de resultados

Marketing digital y Big Data en la industria farmacéutica

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Marketing digital y omnicanalidad

2. Business lntelligence

Dirección comercial y liderazgo eficaz en ventas

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Estructura y roles del departamento Comercial:

2. Estrategia comercial. Adaptación al mercado y ciclo de vida del producto

3. Planificación y gestión comercial.

4. Plan de cuenta. Estructura y seguimiento

5. La visita comercial. Visita médica. Visita a la oficina de farmacia

6. La visita remota

7. Coordinación con otros roles de campo

8. lntroducción a la excelencia comercial.

Medical marketing

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Departamento Médico - Responsabilidades

2. Actividad y Posiciones: Medical Science Manager y Medical Advisor

3. Ensayos Clínicos

4. Farmacovigilancia

Market Access y farmacoeconomía

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Departamento de Acceso - Responsabilidades

2. Market Access. Relaciones lnstitucionales. Acceso Regional y Local

3. Market Access en las decisiones estratégicas

4. Política de Precios. Reembolso

5. Farmacoeconomía. Conceptos.

Estrategia financiera: gestión, control y toma de decisiones

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Los estados financieros: La construcción del balance y cuenta de resultados

2. Previsiones financieras: la concreción de la estrategia.

3. EI cash fIow

4. Los proyectos de inversión. EI VAN y Ia TlR

Entorno regulatorio

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

1. Legislación Farmacéutica

2. Código Ético.

3. Patentes y Marcas.

4. Protección de Datos

Desarrollo personal y perfil 3.0

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

lO.1. Carreras Profesionales (Linkedln. Personal Branding)

lO.2. Plan de Desarrollo individual

lO.3. Gestión como palanca de crecimiento profesional

lO.4. Pensamiento crítico y Liderazgo adaptativo

lO.5. Presentaciones eficaces, comunicación efectiva

lO.6. Trabajo en equipo, Cooperación, Gestión del tiempo

TFM

Entre otros, se abordarán las siguientes materias:

ll.1. Plan de Marketing.

ll.2. Talleres de Marketing.

ll.3. TFM de Marketing.