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Master of Science in International Business Negotiation

Master of Science in International Business Negotiation

IESEG School of Management

Máster presencial

Paris (Francia)


13.500

Duración : 1 Año

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Paris

A quién va dirigido

El programa es de tiempo completo y consta de 2 semestres consecutivos (Septiembre- Mayo) seguidos de una pasantía (desde junio). Los graduados son managers internacionales: éticos, con seguridad en si mismos, y creativos. Poseen habilidades en liderazgo y en el manejo de relaciones profesionales. Son capaces de adaptarse a diversos contextos e incorporan una perspectiva internacional en su quehacer profesional. Las oportunidades de carrera incluyen puestos tales como : Manager/administrador de negocios internacionales Especialista en ventas Desarrollador comercial y de negociaciones Manager de cuentas Manager de Proyecto Manager de contratos Especialista en recursos humanos internacionales Agente deportivo Negociador de Artes Manager de ONG Consultor en desarrollo Internacional

Requisitos

- Formulario de aplicación en línea - Diploma de Pregrado (sin traducir ni apostillar) - Notas de la universidad (sin traducir ni apostillar) - Certificado de inglés: IELTS (6.5), TOEFL (85 IBT), TOEIC (4 skills 850) o Duolingo (105 puntos) - CV/Hoja de Vida en inglés - Copia del pasaporte - 100 € application fee

Temario completo de este curso

Contenido del programa

Module 1: Negotiation essentials
  • Practical Negotiation Skills
  • Multi-party Negotiation
  • Decision Games, Social Dilemmas and Negotiation
  • Managing Conflict through mediation
  • Historical perspectives in Negotiation
  • Interpersonal Communication
  • Psychology of the negotiator
Module 2: The Negotiator as a Manager
  • Organizational Behavior
  • Negotiation Contracts
  • Strategic Management
  • Change management
  • Effective leadership
  • Project Management
  • Negotiating Employment Relations
Module 3: International Negotiation
  • Culture and Negotiation Strategies
  • Negotiating Skills Practice: A multi-party EU relations framework
  • Negotiating in New Market Countries
  • International HR management
  • International Conflict Management and Diplomacy
  • International Conflict Resolution and Peace Building
  • Diplomacy
Module 4: Business Negotiation
  • Key Account Management
  • Sales Techniques
  • Sales Management
  • Business Ethics in Negotiation
Module 5: Negotiation in Practice
  • Meet the Practitioners’ Series
  • Negotiation Strategy and Company Observation
  • Mediation for Business
  • Talent: Career Support Program
Hands-on experience

4-6 months internship or consulting project anywhere in the world
The objective is to provide an opportunity where students learn how to approach assignments and working relationships in a professional environment. They can apply their newfound knowledge in real world situations while receiving guidance and feedback from managers and colleagues. New contacts made during their internships help create their professional networks.
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