Marketing inmobiliario

Módulo 1. Evolución del concepto de marketing

• Unidad didáctica 1. Evolución al concepto de marketing
• Unidad didáctica 2. Introducción al marketing inmobiliario
• Unidad didáctica 3. Planificación estratégica del marketing
• Unidad didáctica 4. Plan de marketing inmobiliario

Módulo 2. Competencia: estudio de la oferta y la demanda

• Unidad didáctica 1. Estudio de la oferta
• Unidad didáctica 2. Ficha de oferta
• Unidad didáctica 3. El ritmo de ventas
• Unidad didáctica 4. El posicionamiento del mercado
• Unidad didáctica 5. La demanda
• Unidad didáctica 6. El plan de marketing
• Unidad didáctica 7. El analista

Módulo 3. Introducción a la comercialización

• Unidad didáctica 1. El producto inmobiliario
• Unidad didáctica 2. La demanda inmobiliaria
• Unidad didáctica 3. ¿a quién vamos a vender?
• Unidad didáctica 4. El plan de ventas

Módulo 4. Publicidad inmobiliaria

• Unidad didáctica 1. Publicidad inmobiliaria
• Unidad didáctica 2. El presupuesto de publicidad: el plan de medios
• Unidad didáctica 3. El control de los resultados de la publicidad

Módulo 5. Estructura comercial

• Unidad didáctica 1. Instalaciones de venta
• Unidad didáctica 2. Sistemas de ventas y recursos
• Unidad didáctica 3. El vendedor
• Unidad didáctica 4. Selección y formación del personal
• Unidad didáctica 5. Manual de estilo
• Unidad didáctica 6. Jefe de ventas
• Unidad didáctica 7. El control de resultados

Módulo 6. Venta y marketing de relaciones

• Unidad didáctica 1. Sistemas de ofertar
• Unidad didáctica 2. Psicología comercial y conocimiento humano
• Unidad didáctica 3. El cierre de la operación
• Unidad didáctica 4. Marketing relacional
• Unidad didáctica 5. El markenting relacional en el sector inmobiliario
• Unidad didáctica 6. Fidelización. Club de clientes