Desarrollo de la productividad y motivación del equipo comercial

Desarrollo de la productividad y motivación del equipo comercial

Geamind

Curso presencial

Alcorcón (Madrid)


395 
IVA inc.

Duración : 2 Días

¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Sedes

Localización

Fecha inicio

Alcorcón

Objetivos

Preparar a los responsables de equipos de ventas con las herramientas y recursos que le ayuden a capacitarse como líder en el desarrollo de equipos.

A quién va dirigido

Este taller va dirigido especialmente a los responsables del equipo de ventas( Director comercial, jefe de ventas, Responsable comercial).

Temario completo de este curso

  • Análisis de la función comercial y papel del responsable comercial en nuestros tiempos
  • Concepto “Líder-Coach” vs Concepto “Jefe”
  • Aplicando la gestión por competencias a los equipos comerciales
  • Cómo se usan las técnicas de development center aplicadas al equipo comercial
  • Entender y utilizar modelos de liderazgo moderno: Modelo situacional y de Goleman- Boyatzis
  • Uso de herramientas de Coaching para construcción de Liderazgo del equipo
  • Uso de inteligencia emocional para el Líder de equipos comerciales
  • Otros recursos (asertividad, técnicas de evaluación, dinámicas de equipos,…)
  • Modelo formativo de desarrollo de equipos. Programa 3E
Ver más