Curso presencial
Mexico City (México)
Cuando somos vendedores una de las partes más complicadas que tenemos es el precio en qué venderemos nuestra mercancía, ya que esto puede afectar profundamente la efectividad de nuestra empresa y su rentabilidad, pensando en dar asesoría en esta área, el centro Comercio Internacional Mexicano, a través del portal Lectiva.com.mx, ofrece su curso: Determinación del Proceso de Venta de un Producto de Exportación Según Costos e Incoterms.
Con este curso los participantes adquirirán las herramientas necesarias para determinar el precio de un producto de exportación, aprenderán a realizar las cotizaciones de manera correcta, utilizando los diferentes INCOTERMS, además aprenderán a realizar un autoanálisis de los costos de su empresa para poder definir así la cadena de distribución más conveniente para su producto.
El taller con seis horas de duración, que se cursa en la Ciudad de México, hace uso de ejercicios prácticos para que la retención de conocimientos sea más fácil, y aprendan a través de situaciones como las que verán en su entorno laboral, el temario del curso aborda los puntos más importantes para la elección del precio de un producto, algunos de los temas que verán son: los tipos de costos, los precios de exportación, cómo fijar un precio, el precio de exportación como factor de éxito, los INCOTERMS y el precio como herramienta de venta.
No dejes pasar esta excelente oportunidad de mejorar tus conocimientos, da clic al botón de información y deja que el centro se ponga en contacto contigo y resuelva todas tus dudas.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Requisitos
Mencione que requisitos deben de cumplir las personas que quieran inscribirse a este curso. Ejemplo:Buen nivel de inglés, conocimientos del área...
Temario completo de este curso
Temario
I. Conocimiento del producto
II. Imagen del producto
III. Análisis SWOT
IV. Costos
a) Tipos de costos
b) Los costos y el precio de exportación
V. Fijación del precio de exportación
a) Cómo fijar un precio de exportación
b) El precio de exportación como factor de éxito en las ventas
c) Ejercicio
VI. INCOTERMS
a) Definición de INCOTERMS
b) Tipos de INCOTERMS
c) Importancia de los INCOTERMS en la negociación
d) Cómo presentar cotizaciones utilizando los INCOTERMS
e) Los INCOTERMS y el servicio al cliente
f) Los INCOTERMS y la competencia por precio
g) Importancia legal de los INCOTERMS
VII. El precio como herramienta de venta
a) ¿Qué tan importante es el precio en las ventas internacionales?
b) El precio en la mente del cliente
c) Descuentos por volumen, ¿cómo sacar ventaja del volumen de compra?
d) Negociación precio-plazos de pago
e) Relación precio-producto-canal de distribución
f) Caso práctico