La Negociación en las Compras y Relaciones con los Proveedores
AERCECurso presencial
Barcelona y 1 más
950 €
+ IVA
Duración : 3 Días
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Negociar los mejores tratos posibles con los proveedores e internamente, puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. En este curso aprenderemos cómo preparar y gestionar una negociación en Compras de forma profesional.
Veremos cómo una negociación bien preparada puede aumentar sustancialmente su resultado. Analizaremos cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Aprender a preparar y llevar una negociación de forma profesional. Analizar cómo establecer unos objetivos en la negociación que sean realistas y factibles, y cómo desarrollar una estrategia de negociación. Estudiar el arte de hacer preguntas, de escuchar de forma activa, y el uso de tácticas y diversas técnicas de persuasión. Importante además será la participación activa y los casos que se van a desarrollar de manera práctica.
A quién va dirigido
Este curso está pensado y dirigido a profesionales de reciente incorporación a la estrategia de compras o, ya estando en Compras, vayan a acometer posiciones de negociación, preparándoles para este aspecto tan importante.
Temario completo de este curso
• Conceptos sobre negociación
• La escucha activa en el proceso negociador
• Técnicas de entrevista para mejorar la negociación
• La negociación no verbal y la negociación asertiva
• Persuasión y seducción en la negociación
• Análisis transaccional y la ventana de Johari
• La negociación creativa
• Actitudes y estilos negociadores
• Cualidades y habilidades del buen negociador El Proceso de Negociación en Compras
• Principios de la Negociación
• Preparación de la Negociación
• Conocimiento y aplicación de tácticas de Negociación
• Negociación internacional y negociación interna
• Comportamiento en las negociaciones
• Gestión del tiempo
• Pre y Post Negociación
• Mercado y proveedores. Nuestro entorno natural
• Coaching y PNL en ayuda de la negociació
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