Curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros y Especialistas del Mercado Industrial
WinTuSalesCurso presencial
Madrid
750 €
Duración : 4 Días
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El Curso de Introducción de Ventas para Ingenieros y Técnicos de Productos y Servicios, es un curso pensado, sólo y exclusivamente, para todos aquellos profesionales que venden a otras empresas (mercado B2B o Industrial) donde la forma de enfocar la venta difiere sustancialmente de la empleada en los mercados B2C o dirigido al consumidor final. Es un curso dirigido a profesionales que quieren dominar la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería.
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Objetivos
El alumno aprenderá en profundidad los principios y fundamentos de la venta en los mercados B2B de productos y servicios técnicos complejos Aprenderá a diseñar, Planificar y ejecutar Campañas de Prospección eficaces. Aprenderá a Segmentar y definir con claridad el binomio problema-solución del prospecto durante las etapas del ciclo de ventas y a crear un sistema de ventas sólido y las métricas necesarias para su control.
A quién va dirigido
Ingenieros, Técnicos, Business Development, Gestores de cuentas y Consultores que deseen mejorar sus competencias en el área de ventas incorporando eficaces técnicas utilizadas en el mercado B2B.
Requisitos
No existe ningún requisito respecto a la experiencia en Ventas o Marketing.
Temario completo de este curso
- Principios y Fundamentos de la Venta de Soluciones Técnicas en Mercados B2B de productos y servicios.
- Plan de Acción y Actividades de ventas.
- Ciclo de vida de las Campañas de Prospección.
- Generación y Gestión de prospectos y su cualificación.
- Definir el "problema-solución" de su prospecto en las etapas iniciales del desarrollo del proceso de venta.
- Evaluación de las propuestas económicas, negociación y cierre de la venta.
- RFP (Request for Proposal) y su problemática en el proceso de ventas.
- Cómo gestionar el Proceso comercial utilizando el Embudo de Ventas.
- Transformación Digital de las Ventas. Ventas 2.0
Precio a consultar
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