Vender por Internet: Linkedin avanzado

SocialNeuroSelling

Curso presencial

Marbella (Málaga)

195 €
+ IVA

Duración : 1 Día

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Marbella

Mayo 2019

Objetivos

- Incrementar el volumen de adquisición de nuevos clientes un 50 %. - Incrementar la velocidad de adquirir esos nuevos clientes en un 100 %. - Alineación de marketing con ventas 300 %. - Usar LinkedIn efectivamente para ventas. - Dejar las técnicas tradicionales de venta como puerta fría o telemarketing.

A quién va dirigido

Ceo, ventas, marketing, rr.hh.

Temario completo de este curso

TEMARIO:
1 Las 22 leyes inmutables del marketing.

1.1Ley del liderazgo
1.2Ley de la categoría
1.3Ley de la mente.
1.4Ley de la percepción.
1.5Ley del enfoque.
1.6Ley de la exclusividad.
1.7Ley de la escalera.
1.8Ley de la dualidad
1.9Ley de lo opuesto
1.10 Ley de la división.
1.11 Ley de la perspectiva.
1.12 Ley de la extensión de la línea.
1.13 Ley del sacrificio.
1.14 Ley de los atributos.
1.15 Ley de la franqueza.
1.16 Ley de la singularidad.
1.17 Ley de lo impredecible
1.18 Ley del éxito.
1.19 Ley del fracaso.
1.20 Ley del bombo.
1.21 Ley de la aceleración.
1.22 Ley de los recursos.

2 Marketing de contenidos.

2.1Definición.
2.2Ventajas del marketing de contenidos.
2.2.1El marketing de contenidos, además de crear un valor único que eleva la visibilidad de tu marca.
2.2.2 Diferenciación frente a la competencia.
2.2.3 Segmentación.
2.2.4 Credibilidad.
2.2.5Engagement o vínculo.
2.2.6 Mejora tu imagen de marca.
2.2.7Te permite generar relaciones directas y cercanas.
2.2.8Es más barato.
2.2.9Mejora tu posicionamiento en buscadores.
2.2.10Te hace pensar inevitablemente en tus usuarios, con la infinidad de ventajas que ello conlleva.
2.3Medios para difundir contenido.
2.3.1. Post.
2.3.2 Video.
2.3.3 Podcast.
2.3.4 Imágenes.
2.3.5 Sreencats.
2.3.6. Presentaciones.
2.3.7 Webinars Hangouts.
2.3.8 Infografías.
2.3.9 EBooks.
2.4Como medir el ROI de tu Marketing de Contenidos.
2.4.1Tráfico.
2.4.2 Leads.
2.4.3 Conversiones.
2.4.4 Back links.
2.4.5 Notoriedad de marca.
2.4.6 Generación de comunidad.
2.5Esquema video o post.
2.6Apéndice curso herramientas.

3 SocialNeuroMarketing. Ver videos.

3.1 13 Libros de Neuro que tienes que leer antes de.
3.1.1. Pensar Rápido, Pensar Despacio.
3.1.2. BrainFluence.
3.1.3. Buyology.
3.1.4. Small Data.
3.1.5. ¿Compras con el corazón con el cerebro?
3.1.6. Véndele a la mente, no a la gente.
3.1.7. NeuroMarketing y Marcas.
3.1.8. ¿Por qué tus clientes se acuestan con otros?
3.1.9. Las trampas del deseo.
3.1.10. Universo de Emociones.
3.1.11. Introducción al neuromarketing y neurociencias del consumidor.
3.1.12. Neuromarketing: el nervio de la venta.
3.1.13. EL LENGUAJE DEL CUERPO: CONOZCA A SU INTERLOCUTOR A TRAVES DE SUS GESTOS Y POSTURAS.
3.2. Neurosesgos.
3.2.1. Proveer pruebas sociales.
3.2.2. Los sesgos de urgencia.
3.2.3. Los sesgos de confirmación.
3.2.4. Evitar dilemas por descuentos.
3.2.5. Efecto “manos calientes”.
3.2.6. Sesgo de la atención.
3.2.7. Sesgo de la comparación.
3.2.8. Sesgo de la resolución de problemas.
3.2.9. Proveer un marco al precio.
3.3.SocialNeuroMarketing. Presentación.
3.3.1. EduardPunset.
3.3.2. Construcción de la realidad.
3.3.3. Percepción.
3.3.4. Construcción de un mensaje de neuroventas.
3.4. 15 tips para optimizar tu web de neuroventas.
3.4.1 Nuestro cerebro está diseñado por su naturaleza para detectar siluetas y formas.
3.4.2 Fotografías cercanas y naturales.
3.4.3 Utiliza los colores adecuados
3.4.4 Genera “adicción” con tus publicaciones
3.4.5 Emociona a tu cliente
3.4.6 ¿Dónde mira tu cliente?
3.4.7 El número áureo, 1,618033
3.4.8 Evita el dolor
3.4.9 El secreto de cómo hacer viral tu contenido
3.4.10 El principio de Reciprocidad
3.4.11 Texto, ¿sí o no?
3.4.12 CUANTOS MAS MEDIOS USES MEJOR
3.4.13 Tienes que personalizar tu web.
3.4.14 Los listados generan una mayor atención visual.
3.4.15 DEJA DE MIRAR TU WEB DESDE LA PANTALLA DE TU ORDENADOR

4 BuyerPerson.

4.1. ¿Qué es un buyer persona?
4.2. Beneficios de crear un buyer persona.
4.2.1. Aseguras un mensaje más fuerte.
4.2.2. Minimizas las pérdidas en publicidad.
4.2.3. Ayuda a descubrir objeciones.
4.3. ¿Cómo crear un buyer persona?
4.3.1. Generalistas.
4.3.2. Comportamientos.
4.3.3. Qué necesita y cómo.
4.3.4. Nombre.
4.3.5. Características personales y situación profesional.
4.3.6. Datos demográficos.
4.3.7. Comportamientos.
4.3.8. Objetivos y deseos.
4.3.9. Acciones con sus necesidades.
4.3.10. Sus verdades.
4.3.11. Quejas y peros.
4.4. Descripción de la venta y elevator pitch.
4.5. ¿Cómo encontrar información del Buyer Persona?
4.6. Fichas para creación de Buyer persona.

5 Optimizar los perfiles en LinkedIn. Reconocimiento de todo LinkedIn básico.

5.1. Las razones más importantes por las que deberías darte de alta en LinkedIn.
5.2. El proceso para darte de alta.
5.3. La imagen profesional.
5.4. Luego verás que aparece una URL.
5.5 .Panel principal de mi perfil.
5.5.1. Columna izquierda.
5.5.2. Columna derecha.
5.5.3. Time Line

6 SocialSellignIndex.

6.1Qué es el índice SSI de LinkedIn.
6.1.1. Tú marca profesional.
6.1.2. Localizas al target de interés.
6.1.3. Interactúas aportando información.
6.1.4. Creas relaciones.
6.2Por qué importa el índice SSI de LinkedIn.
6.2.1Proyecto: generación de leads de negocio.
6.2.2Proyecto: Posicionamiento de marca y generación de leads.
6.3Cómo mejorar el índice SSI de LinkedIn.
6.3.1. Factor “localizar a la gente adecuada”.
6.3.2. Factor “establecer tu marca profesional”.
6.3.3. Factor “interactúa ofreciendo información”.
6.3.4. Factor “crear relaciones”.
6.4Cómo acceder a tu índice SSI de LinkedIn.

7 Analiza tu foto con Snappr.
8 Red límites de tamaño.

8.1. Límites de la red.
8.2. Limitaciones de invitación.
8.3. Consejos para realizar invitaciones en LinkedIn.
8.4. Seguir a alguien en LinkedIn.
8.5. Otras posibilidades de acercamiento social.
8.5.1. Compartir este perfil.
8.5.2 Conectar.
8.5.3 Podrás descargar en un archivo pdf la información de su perfil, que él desea que sea visible.
8.5.4. Denunciar/bloquea.
8.6. Las páginas de empresa en LinkedIn.
8.7. Los miembros de LinkedIn Premium
8.8. Crear una página de empresa en LinkedIn.
8.9. Para publicar una página de empresa.
8.10. La creación de una página del producto.
8.11. Introducción a la red de contactos.
8.11.1. La red de primer grado.
8.11.2. La red de segundo grado.
8.11.3. La red de tercer grado.
8.11.4. La red de grupos.
8.12. Introducción a los grupos de LinkedIn. Entrena búsquedas.

9 Introducción a las búsquedas.

9.1. Las búsquedas booleanas son claves para tu proceso de búsqueda.
9.2. La búsqueda normal.
9.3. La búsqueda avanzada.

10 Otras redes profesionales que no son LinkedIn.

10.1. Xing.
10.2. Viadeo
10.3. beBee. Ver artículo aparte.

11 Ejercicios

11.1 Analiza tu SSI inicial.
11.2 Define al menos 3 BuyerPerson.
11.3 Publica al menos 1 artículo orientado a uno de los perfiles.
11.4 Comparte cada día un contenido orientado a uno de los perfiles.
11.5 Optimiza tus perfiles de LinkedIn y beBee.
11.6 Encuentra y edita una foto al menos >70.
11.7 Entrena búsquedas según el Buyer principal.
11.8 Genera un contenido escrito según el esquema del apéndice 1.

12 Apéndice: material a trabajar antes de la clase.

12.1. Curso de herramientas MOD1 MOD2 MOD3 MOD4.
12.2. Escucha de LMDV #19 20 21 33 36 37.
12.3. Ver video “LinkedIn básico”.
12.4. Ver video “LinkedIn para networking”.
12.5. Caso real. Esquema de contenido para podcast.
12.6. ¿A qué hora es mejor publicar en las redes sociales?
12.7 Ver video “22 tips de neuromarketing”
12.8 Ver video “JürgenKlaric”

COMPETENCIAS:

1 Optimizar tu perfil de LinkedIn para ventas.
2 Conocer en profundidad el funcionamiento de la red.
3 Definir y conocer a tus buyer person, tu comprador ideal.
4 Definir una política de creación y difusión de contenidos
5 Optimizar los contenidos con técnicas de neuroventas.
6 Principios básicos del neuromarketing.
7 Conocer en que consiste el social selling
8 Otras redes profesionales que no son LinkedIn.
9 Principios básicos del marketing.
10 Comprensión panorámica de que en que consiste un proceso de social neuro selling.

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