Curso presencial
Barcelona
En el entorno de la venta, la falta de adaptación al comprador se traduce en rendimientos decrecientes, formaciones inadaptadas y una productividad muy baja.
La necesidad de aportar valor implica que el vendedor asuma el papel de asesor profesional, a partir del cual conoce en profundidad las necesidades del comprador, que alinea con el producto o servicio que vende.
Mediante una metodología totalmente práctica, con este programa de Executive Education podrás:
Practicar las mejores técnicas validadas en 30 años de Venta Consultiva y conocer las tendencias en Insight Selling.
Diagnosticar al cliente y sus centros de decisión y ser capaz de hacer una propuesta de valor específica que provoque la transacción.
Cambiar la cultura de los equipos de ventas hacia una orientación 100% al cliente
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Objetivos
A quién va dirigido Comerciales y vendedores de B2B con un mínimo de3 años de experiencia. Kam’s, Directores de Ventas y Directores Comerciales. Responsables de Marketing y Sales Enablement. Empresas de servicios en general (seguros, banca...)
Temario completo de este curso
Objetivos