Máster en liderazgo y gestión de equipos comerciales
Centro de Estudios de PsicologíaMáster semipresencial
Madrid y 51 más
2.040 € 1.020 €
Duración : 1 Año
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Temario completo de este curso
Bloque 1. Fundamentos de la dirección comercial
Módulo 1. Introducción a la dirección comercial
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Unidad didáctica 1. Conceptos básicos
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Unidad didáctica 2. Importancia en el entorno empresarial
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Unidad didáctica 3. Entorno de la actividad comercial
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Unidad didáctica 4. Análisis de mercado
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Unidad didáctica 5. Oportunidades de negocio
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Unidad didáctica 6. Formulación del plan de negocio
Módulo 2. Marco jurídico, prácticas contractuales y viabilidad economica de la actividad comercial
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Unidad didáctica 1. Ley de sociedades de capital
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Unidad didáctica 2. Principios de administración laboral
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Unidad didáctica 3. Contrato de agencia comercial
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Unidad didáctica 4. Fuentes de financiación de la actividad
Bloque 2. Marketing y comercio
Módulo 3. Marketing
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Unidad didáctica 1. Marketing tradicional
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Unidad didáctica 2. Del marketing tradicional al marketing digital
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Unidad didáctica 3. Estrategias de marketing
Módulo 4. Mercado y consumidor
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Unidad didáctica 1. Concepto y relevancia de la segmentación
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Unidad didáctica 2. Proceso de segmentación
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Unidad didáctica 3. Análisis del consumidor
Módulo 5. Análisis de la competencia y marketing estratégico
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Unidad didáctica 1. Definición y proposito de análisis competitivo
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Unidad didáctica 2. Análisis de la competència
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Unidad didáctica 3. Análisis dafo
Módulo 6. Planificación y desarrollo de productos
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Unidad didáctica 1. Introducción al desarrollo de productos
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Unidad didáctica 2. Fases del proceso de desarrollo
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Unidad didáctica 3. Ciclo de vida del producto
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Unidad didáctica 4. Integración con estrategias comerciales
Módulo 7. Políticas de fijación de precios
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Unidad didáctica 1. Análisis de la sensibilidad al precio
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Unidad didáctica 2. Métodos de fijación de precios
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Unidad didáctica 3. El precio como herramienta competitiva
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Unidad didáctica 4. Impacto del entorno económico en la fijación de precios
Módulo 8. Planificación y optimización continuada de la campaña de ventas
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Unidad didáctica 1. Análisis de la cartera de clientes
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Unidad didáctica 2. Previsión de ventas
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Unidad didáctica 3. Fijación de objetivos y cuotas
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Unidad didáctica 4. Planificación de la actividad comercial
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Unidad didáctica 5. Implantación y optimización del crm
Módulo 9. Distribución y logística comercial
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Unidad didáctica 1. Planificación y estrategias comerciales
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Unidad didáctica 2. Logística comercial en la gestión de ventas
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Unidad didáctica 3. Operador logístico
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Unidad didáctica 4. Plataforma logísitca
Módulo 10. Comercio electrónico o ecommerce
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Unidad didáctica 1. Origen del comercio electrónico
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Unidad didáctica 2. Introducción al comercio electrónico
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Unidad didáctica 3. Tipos de comercio electrónico
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Unidad didáctica 4. Content management system (cms)
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Unidad didáctica 5. Atención al cliente
Bloque 3. Equipos y perfiles en la dirección comercial
Módulo 11. Capacitación comercial
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Unidad didáctica 1. Necesidad de la formación del equipo
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Unidad didáctica 2. Modalidades de la funidad didáctica 3. Formación inicial y del equipo de ventas
Módulo 12. Captación y retribución de vendedores
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Unidad didáctica 1. Identificación de necesidades de contratación
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Unidad didáctica 2. Proceso de selección de vendedores
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Unidad didáctica 3. Sistemas de retribución
Módulo 13. Perfil y habilidades del director comercial
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Unidad didáctica 1. Dirección y liderazgo
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Unidad didáctica 2. Modelos de liderazgoormación
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Unidad didáctica 3. Habilidades en el mundo laboral
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Unidad didáctica 4. Control y organización del equipo comercial
Módulo 14. Coaching ejecutivo
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Unidad didáctica 1. Principios y fundamentos del coaching
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Unidad didáctica 2. Bases del coaching ejecutivo
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Unidad didáctica 3. Estructura de un proceso de coaching ejecutivo
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Unidad didáctica 4. Coaching de equipos
3.015 € 2.445 €
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1001-2000 €