1. Organización del punto de venta
Implantación y distribución comercial

• Implantación de productos
• Criterios de implantación
• Zonas, secciones, familias y categorías

Comportamiento del cliente

• Entrada al establecimiento
• Circulación y recorrido
• Salida del punto de venta

Espacio comercial

• Pasillos
• Secciones
• Escaparates

Gestión del lineal

• Determinación del surtido
• Promociones y tipos de productos
• Distribución de artículos
• Facing
• Rotación y reposición de productos

Seguridad y mantenimiento

• Orden y limpieza
• Normas de seguridad

2. Animación básica en el punto de venta
Técnicas de animación comercial

• Factores de animación en el punto de venta
• Equipamiento y mobiliario comercial

Organización visual del espacio

• Lineales, góndolas e islas
• Presencia visual de productos
• Optimización del lineal
• Información del producto

Zonas comerciales y comunicación

• Zonas calientes y frías
• Métodos de calentamiento
• Materiales de comunicación comercial
• Cartelería y rotulación

Equipamiento comercial

• Máquinas expendedoras
• Normas de seguridad e higiene

3. Presentación y empaquetado de productos para la venta
Técnicas de empaquetado comercial

• Tipos y finalidad del empaquetado
• Envases y envoltorios
• Empaquetado promocional y de conservación

Materiales y acabados

• Técnicas de embalado
• Uso de materiales de empaquetado
• Optimización de materiales
• Decoración y adornos comerciales
• Plantillas y acabados

4. Elaboración de informes comerciales sobre la venta
Informes y análisis comercial

• Finalidad de los informes comerciales
• Estructura y organización del contenido
• Elaboración de informes sobre:
  • Surtido
  • Demanda
  • Cliente
  • Presentación gráfica de datos comerciales