Todas aquellas personas, profesionales o estudiantes, que quieran adquirir o ampliar sus conocimientos en lo relativo al mundo de las ventas y área comercial, y sobre cómo el arte de la persuasión y el PNL puede producir mayores éxitos en las relaciones profesionales y laborales.
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Temario completo de este curso
- Comprender la Programación Neurolingüística y las ventajas que aporta su metodología al proceso de la venta.
- Aprender cómo influye la comunicación en los demás.
- Conocer la necesidad de mejorar la escucha activa y de realizar ‘preguntas de calidad ’para obtener información del cliente.
- Comprender el mapa mental y cómo le afectan los diferentes filtros de la realidad que aplicamos.
- Conocer los sistemas representacionales y cómo codifican la información que recibimos.
- Aprender el ‘lenguaje de la mente’ para poder identificar y duplicar a cada tipo de cliente para establecer sintonía o rapport con ellos y así poder influir en su decisión de compra.
- Conocer los metaprogramas como técnica para convencer al cliente.
- Aprender las ‘trampas del lenguaje’ o metamodelo para utilizarlo como herramienta para rebatir objeciones.
- Aprender a generar anclas a un cliente para asociarle estados emocionales positivos y utilizarlos durante el proceso de la venta.
- Conocer cómo generar estados internos positivos para la venta, aprendiendo a autoanclarse y a cuestionar creencias.
150 €
1.580 € 395 €
139 €
1.680 € 420 €
1.580 € 395 €