Proporcionar las herramientas para identificar a los clientes y sus razones de compra. Dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para poder desarrollar su negocio, incidiendo en las ventas del producto o servicio. Proporcionar a los participantes la metodología de venta, para que esta no sea accidental, y establecer un proceso comercial eficiente. Explicar y analizar las principales técnicas de venta para identificar cuál es la más adecuada para nuestro negocio. Establecer estrategias de venta inbound y outbound para que la combinación de ambas sea lo más eficaz posible. Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos necesarios para el diseño de un plan estratégico de ventas que les permita establecer los criterios básicos para la consecución de sus objetivos de negocio.