POR QUÉ ESTE PROGRAMA:

- ¿Por qué este programa?

- Objetivos del programa

- Que no es este programa

- Programa: Metodología 7 pasos

EMPIEZA POR TÍ

- Assesment: Mide tu crecimiento y desarrollo

durante el programa. Progreso y aprendizaje

- Descubre tu propósito. Modelo IKIGAI

- Metodología para salir de tu zona de confort

y alcanzar tus metas

LA VENTA TRADICIONAL:

- El vendedor

- ¿Por qué fallan los vendedores?

- ¿Por qué necesitamos una metodología de

ventas?

LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS:

- De producto céntrico a cliente céntrico

- Evolucionar de la venta tradicional a la venta consultiva

- Cambia tu enfoque a beneficios e impacto en negocio

DE PRODUCTO CENTRICO A CLIENTE CÉNTRICO:

- Empresas producto céntricas

- Empresas cliente céntricas

- ¿Es tu empresa cliente céntrica?

- Cómo hacer la transformación de tu empresa a cliente

céntrica

VENTA CONSULTIVA:

- Venta tradicional vs venta consultiva

- Evoluciona de la venta transaccional a la venta

relacional

- ¿Qué buscan los clientes?

- ¿A qué nos enfrentamos?

- ¿Por qué tenemos que cambiar la forma de

vender?

- La relación con nuestros clientes

- ¿Qué tipos de relaciones existen con los clientes?

- Factores clave de la venta consultiva

EL CONSULTOR DE VENTAS

- Que es un consultor de ventas

- El perfil del consultor de ventas: Capacidades,

competencias y habilidades

- El ADN del consultor de ventas

- El nuevo profesional que necesitan las

empresas