MÓDULO 1 – TUS EMOCIONES Y TU CEREBRO EN LA GESTIÓN DE LAS COMPRAS

13 HORAS

** Se ha evolucionado hacia una nueva gestión en las compras. El objetivo de este curso es que los profesionales de la gestión de compras de una empresa adquieran, mejoren y pongan en valor su reingeniería emocional para realizar una gestión de compras eficaz, rentable, responsable y seria para su organización.

1.1. Emociones, compras y organizaciones.

1.2. Nos adentramos en nuestro cerebro y las emociones:

1.2.1. Profundizamos en su descripción:

1.2.1.1. Su estructura y funciones.

1.2.1.2. Cómo se comunica e interrelaciona con el cerebro de los demás.

1.2.1.3. La dominancia cerebral en las compras.

1.2.1.4. Acerca del objeto más complejo del universo.

1.2.1.5. Cerebro vs alma. La solución.

1.3. Preguntas acerca de nuestro cerebro.

MÓDULO 2 – PODER, NEGOCIACIÓN Y EL COMPRADOR

12 HORAS

** Situamos las negociaciones que se producen en las compras de una organización en una logística del poder en la que están situados los directores y equipos ante sus proveedores y los mercados.

Es indudable que el jefe de compras está situado en el establishment del poder dentro de la organización y con sus decisiones ante proveedores y mercados. Ahora bien, ¿canaliza correctamente sus emociones dentro de la organización y hacia el exterior?

2.1. Sí, desde el poder.

2.2. Neuromanagement emocional y empresa:

2.2.1. Unos nuevos escenarios:

2.2.1.1. Algunas estrategias ante escenarios excluyentes.

2.2.1.2. Micromundos. ¿Qué son?

2.2.1.3. Los mapas dinámicos de inteligencia y las emociones del comprador.

2.3. La inteligencia, esa gran desconocida:

2.3.1. Muchas inteligencias para comprar:

2.3.1.1. Nuestro lenguaje.

2.3.1.2. Nuestro espacio.

2.3.1.3. Los números y las compras.

2.3.1.4. Nuestro cuerpo.

2.3.1.5. Nuestra empatía.

2.3.1.6. Nuestra inteligencia verde.

2.3.2. La renombrada inteligencia emocional y social:

2.3.2.1. A modo de anticipo. Las emociones.

2.3.2.2. Nuestro cerebro emocional.

2.3.2.3. Llamémosla….neuronegociación emocional.

2.4. Inteligencia social:

2.4.1. Nuestro propio ordenador muy personal.

2.4.2. Neuromanagement aplicado:

2.4.2.1. Entrenamiento neurocognitivo y preventivo. Entrenamiento de las funciones especiales y memoria. Ejemplos.

2.5. Epílogo. Nuestras recetas emocionales para comprar.

MÓDULO 3 – COMPRAS RESONANTES Y EMOCIONANTES EN UNA ORGANIZACIÓN

12 HORAS

** Nuestro objetivo es que la gestión de las compras se base en un liderazgo resonante para la organización, los mercados y un crecimiento personal en su gestión. La resonancia se consigue en base a unas “conexiones emocionales” productivas para el sujeto y su entorno.

3.1. La resonancia y las compras.

3.2. La motivación para el cambio:

3.2.1. La filosofía de los valores y los cambios. El índice matriz.

3.2.2. Cambios, pasiones, compras y realidades:

3.2.2.1. Autoengaño, amabilidad y el segundo descubrimiento.

3.2.2.2. Los puntos ciegos del CEO del gestor de compras y la tiranía de las debilidades.

3.2.2.3. Autocontrol emocional en las compras de una organización.

3.3. Nuestras sencillas recetas emocionales.

MÓDULO 4 – ONOFF – COMPRAS Y EMOCIONES

13 HORAS

4.1. ONOFF:

4.1.1. El cambio sostenido:

4.1.1.1. El fracaso de los liderazgos en las compras.

4.1.1.2. La cultura de tu organización.

4.1.1.3. Procesos SI, programas NO.

4.1.2. Una organización emocionalmente inteligente en las compras:

4.1.2.1. El descubrimiento de la realidad emocional.

4.1.2.2. Visualizar tu ideal y mantener tu inteligencia emocional.

4.2. La gestión de compras y el abrazo a tus emociones:

4.2.1. Las principales barreras emocionales en las compras:

4.2.1.1. El miedo.

4.2.1.2. La rabia.

4.2.1.3. La frustración.

4.2.1.4. La alegría.

4.3. Epílogo. El valor de las emociones.