MÓDULO 1. EL MARKETING EN EL PUNTO DE VISTA: MERCHANDISING

• Unidad didáctica 1. Generalidades del merchandising
• Unidad didáctica 2. Objetivos y funciones del merchandising

MÓDULO 2. FASES DE APLICACIÓN DEL MERCHANDISING

• Unidad didáctica 1. Fases de aplicación

MÓDULO 3. MERCHANDISING Y SURTIDO

• Unidad didáctica 1. Características y estructura del surtido
• Unidad didáctica 2. Complementariedad en los productos
• Unidad didáctica 3. Tipos de surtido. Tipos de venta
• Unidad didáctica 4. Análisis de surtido y de la estructura de mercado

MÓDULO 4. EL MERCHANDISING DEL FABRICANTE

• Unidad didáctica 1. El merchandiser
• Unidad didáctica 2. La organización del trabajo

MÓDULO 5. EL ESCAPARATISMO

• Unidad didáctica 1. El escaparatismo
• Unidad didáctica 2. Función y objetivos de un escaparate
• Unidad didáctica 3. Tendencias del escaparatismo

MÓDULO 6. DISEÑO DE ESCAPARATES

• Unidad didáctica 1. Diseño de escaparates
• Unidad didáctica 2. Materiales escaparatismo
• Unidad didáctica 3. Procedimientos y técnicas del escaparatista

MÓDULO 7. OPTIMIZACIÓN LINEAL

• Unidad didáctica 1. El lineal y su reparto

MÓDULO 8. CÁLCULO DE OPTIMIZACIÓN DE LOS FACING POR ARTÍCULO

• Unidad didáctica 1. El facing
• Unidad didáctica 2. Instrumentos de medida y eficacia

MÓDULO 9. LA PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)

• Unidad didáctica 1. La publicidad en el lugar de venta
• Unidad didáctica 2. Implantación de la plv

MÓDULO 10. PROMOCIÓN DE VENTAS

• Unidad didáctica 1. Promoción de ventas
• Unidad didáctica 2. Clases de incentivos y promociones
• Unidad didáctica 3. El receptor de mensajes publicitarios

MÓDULO 11. CONTROL DE LAS ACCIONES DE MERCHANDISING

• Unidad didáctica 1. Control de las acciones de merchandising

MÓDULO 12. CÁLCULO DE RATIOS ECONÓMICOS-FINANCIEROS

• Unidad didáctica 1. Cálculo de ratios económicos-financieros

MÓDULO 13. NORMATIVAS: SEGURIDAD E HIGIENE

• Unidad didáctica 1. Espacio de venta
• Unidad didáctica 2. Acondicionamiento
• Unidad didáctica 3. Distribución de familias de productos

MÓDULO 14. TENDENCIAS DEL MERCHANDISING

• Unidad didáctica 1. Nuevas formas comerciales

MÓDULO 15. TÉCNICAS DE VENTA I: PREPARACIÓN DE LA VISITA Y SONDEO

• Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
• Unidad didáctica 2. El circuito de la venta
• Unidad didáctica 3. La preparación de la visita
• Unidad didáctica 4. El sondeo
• Unidad didáctica 5. La venta cruzada
• Unidad didáctica 6. La averiguación de las necesidades del cliente

MÓDULO 16. TÉCNICAS DE VENTA II: ARGUMENTACIÓN Y CIERRE

• Unidad didáctica 1. La argumentación
• Unidad didáctica 2. Las actitudes de los clientes
• Unidad didáctica 3. El cierre
• Unidad didáctica 4. La postvisita

MÓDULO 17. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA I. LA VENTA PERSONAL

• Unidad didáctica 1. La promoción
• Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
• Unidad didáctica 3. La dirección de ventas
• Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas
• Unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
• Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
• Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
• Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores

MÓDULO 18. LA ORGANIZACIÓN DE LA VENTA II. LA TAREA COMERCIAL

• Unidad didáctica 1. La función comercial en la empresa
• Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
• Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección comercial
• Unidad didáctica 4. Los problemas comerciales
• Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones comerciales
• Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (t.p.v)