Plan de marketing para emprendedores, comercializacion y prevision de ventas (COMM024PO) (I5241P07-01)
Psique Group & Business School.Curso online
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Este Curso COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Artes gráficas. Con este CURSO COMM024PO PLAN DE MARKETING PARA EMPRENDEDORES: COMERCIALIZACIÓN Y PREVISIÓN DE VENTAS el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector y adquirir los conocimientos prácticos y las habilidades necesarias para anticiparse y responder con éxito a los retos y oportunidades de negocio que existen en el mercado desde una visión estratégica comercial.
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Temario completo de este curso
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING
Ver más
- El marketing.
- - Definición de marketing.
- - ¿Por qué es importante el marketing?
- - Variables del marketing.
- El Plan de Marketing.
- - ¿Qué es un plan de marketing y cómo puede beneficiar a una empresa?
- Desarrollo de un Plan de Marketing: etapas.
- - Consideraciones previas.
- - Primera etapa: análisis de la situación actual.
- - Segunda etapa: diagnóstico de la situación.
- - Tercera etapa: fijación de objetivos de marketing.
- - Cuarta etapa: elección de las estrategias de marketing.
- - Quinta etapa: definición del plan de acción.
- - Sexta etapa: implantación y ejecución; seguimiento y control.
- El Mercado: un encuentro entre la oferta y la demanda.
- El análisis del mercado.
- Segmentación del mercado y la determinación del público objetivo.
- - Pasos para realizar una segmentación de mercados.
- - Supuesto práctico: taller de reparación de vehículos.
- Proceso y tipos de investigación de mercado
- El cliente y la competencia.
- - Perfil del cliente y de los competidores.
- - El conocimiento del cliente.
- - El consumidor: motivaciones de compra.
- - El posicionamiento: ¿Cómo ser el primero en la mente del consumidor?
- Definición.
- - Diferencia entre el marketing de servicios y el marketing de productos físicos.
- - Las 8 P´S del marketing de servicios.
- - Marco para desarrollar estrategias de servicios.
- El producto.
- - Clasificación de los productos.
- - Los atributos del producto: la marca, el envase y la etiqueta.
- - La cartera de productos.
- - El ciclo de vida del producto.
- El precio.
- - Naturaleza e importancia del precio.
- - Procedimientos para la fijación de los precios de venta.
- La distribución.
- La comunicación.
- - La publicidad.
- - La promoción de ventas.
- - La fuerza de ventas.
- - Otras variables de comunicación.
- Concepto de planificación comercial estratégica.
- Formulación de la estrategia comercial.
- Definición de los objetivos.
- ¿Cómo vender nuestro producto o servicio?
- Evaluación de la estrategia comercial.
- Organización e implantación de la estrategia comercial.
- - Aspectos a considerar.
- - Tipos de organización.
- - Implantación de la estrategia comercial.
- Control de estrategia comercial.
- La previsión en las áreas funcionales de la empresa.
- Factores a considerar en la evaluación de las ventas.
- Variables de la previsión de ventas.
- - Los precios de tus productos o servicios: Aplicaciones prácticas.
- - Fijación del precio basado en los costes o fijación a partir de márgenes.
- Métodos de previsión de ventas de la empresa.
- - Método del precio objetivo.
- - Métodos basados en la demanda.
- - Métodos basados en la competencia.
- - Métodos basados en el valor percibido.
- - Métodos basados en la investigación comercial.
- Conclusiones.
- - Ejemplo: Encuesta de intención de compra.
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