Agile Project Management:Módulo 1Marco Agile de la gestión de proyectos
- 1.Agile Framework: Gestión de la Incertidumbre.
- 2.¿Cuándo y cómo se implementa la agilidad? ¿Por qué consideramos a la agilidad como un cambio cultural?
- 3.Transformación digital y transformación ágil.
- 4. Dirección Estratégica Agile. Agile PMO. Estructuras organizacionales adaptadas.
- 5.Equipos agiles. Cultura del MVP. Cultura enfocada en el cliente.
- 6.Gestión ágil del conocimiento. Mindset Digital. Liderazgo Ágil.
Módulo 2Metodología SCRUM
- 1. Los principios y los conceptos básicos de SCRUM.
- 2.Comparar SCRUM a otros métodos, principalmente los de tipo ‘waterfall’ o ‘predictivos’.
- 3.Entender cuándo utilizar SCRUM.
- 4. La comprensión de las tres funciones de un equipo SCRUM y sus responsabilidades.
- 5.Entender cómo se llevaron a cabo reuniones de SCRUM incluyendo la revisión de Sprint, Sprint Retrospective y la Sprint Planning.
- 6. La comprensión de cómo utilizar las herramientas de SCRUM, incluyendo la reserva de pedidos de productos, Sprint Backlog y Burndown Charts.
Módulo 3Rol del Scrum Product Owner. Business Agility y escalado
- 1.El rol de Scrum Product Owner (PO) en la práctica profesional.
- 2.Roles, artefactos y eventos de Scrum desde la mirada del PO.
- 3.Responsabilidades y desafíos. Conceptos Básicos para el Rol de PO.
- 4.Refinamiento del Product Backlog.
- 5.Concepto de Incremento. User Story.
- 6.Concepto de Sprint.
- 7.Estimación Planning Póker.
- 8. Sprint Review Meeting.
- 9. Business Agility.
- 10.Marcos de escalado.
Dirección en Marketing y Ventas:Módulo 1Introducción al marketing
- 1.Marketing operativo y marketing estratégico.
- 2.Marketing y comunicación digital.
Módulo 2Dirección estratégica de ventas
- 1.Planificación y gestión de ventas.
- 2. La estrategia comercial.
Módulo 3Gestión de cuentas clave y psicología comercial
- 1. Definición y características de las cuentas clave. La figura del Key Aaccount Manager (KAM).
- 2.Psicología comercial y estrategia de ventas.
Módulo 4Gestión de equipos: Liderazgo y coaching
- 1. Liderazgo y gestión del equipo de ventas y marketing.
- 2.Coaching de equipos.
Módulo 5Smarketing
- 1. Fundamentos de smarketing.
- 2. La estrategia compartida: interrelación entre el equipo de ventas y marketing.
Módulo 6Tendencias y nuevas tecnologías aplicadas a la gestión comercial
- 1. Nuevas tendencias en la gestión comercial.
- 2.Herramientas 2.0 para la gestión comercial.