Técnicas de Venta y Gestión Comercial

Técnicas de Venta y Gestión Comercial

ATHENEA VIRTUALIS

Curso online


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El curso de Técnicas de Venta y Gestión Comercial pretende formar a los mejores comerciales, expertos en el manejo de las principales técnicas de venta, la gestión de un departamento comercial y el diseño e implantación de un buen plan de ventas.

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Requisitos

Este curso está destinado a aquellas personas que deseen trabajar en el área comercial y de ventas de cualquier tipo de empresa, con independencia del tamaño de ésta y del sector al que pertenezca. Es una excelente herramienta para emprendedores que necesitan comercializar sus productos o servicios,

Temario completo de este curso

Unidad I. Organización Comercial (30 horas)

La organización comercial
Estructura de la organización comercial
Organización del equipo de ventas
Formas de organizar la red de ventas
Dimensionamiento de la fuerza de ventas
Zona y territorio de ventas
Rutas de ventas

Unidad II. Estrategia Comercial (30 horas)

Estrategia comercial y planificación comercial
Departamento de planificación comercial
Las nuevas estrategias comerciales
La gestión del cambio del área comercial
Medición estratégica del cambio
Eficacia comercial
Sistemas de coaching
La dirección estratégica de las PYMES

Unidad III. Promoción de Ventas (45 horas)

Concepto de promoción de ventas
Posición y funciones de la promoción de ventas
Necesidad de la promoción de ventas
Tipos de promoción
Acciones y técnicas de promoción de ventas
Inconvenientes de la promoción

Unidad IV. Técnicas de Promoción (40 horas)

Promoción en el punto de venta
Ventas con prima
Reducción de precios
Principales incentivos promocionales
Animación de vendedores
Campañas de promoción

Unidad V. Merchandising (25 horas)

El punto de venta y el merchandising
Bases para la ubicación de establecimientos comerciales
Escaparatismo
Implantación por secciones
Análisis de la rentabilidad
Promoción en punto de venta

Unidad VI. Dirección de Ventas (40 horas)

Dirección de Ventas
Gestión y Técnicas de Ventas
Coordinación entre Canales y Ventas
Trade Marketing
El Jefe de Ventas como Formador de Vendedores
La Supervisión
Observación de la Entrevista de Ventas
Análisis Posterior a la Entrevista
El Plan de Acción y la Supervisión

Unidad VII. El Plan de Ventas (40 horas)

Evolución de la Función Comercial
Tendencias Dominantes
Planificación de Ventas
Previsión de Ventas
Cuotas de Ventas
Plan de Desarrollo Comercial
Implicación del Equipo Comercial en la Planificación
Planificación del Trabajo con los Grandes Clientes
El Mando Intermedio en Ventas
Técnicas de Dirección

El curso se complementa con varios documentos escritos más, como material de apoyo y consulta, y con varios vídeos relacionados con el temario del curso.

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