Curso subvencionado presencial
Madrid (Almería)
Duración : 2 Semanas
¿Estás interesado en mejorar tus habilidades comerciales para convertirte en un activo aún más valioso para tu empresa? Si es así, el curso de Habilidades y planificación de la negociación te ayudará a dominar los diferentes pasos de una negociación y aprender a sacar lo máximo de cada situación comercial.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
A quién va dirigido
Curso subvencionado para trabajadores y autónomos, desempleados solo en caso de plazas vacantes.
Requisitos
Esta formación es completamente gratuita y no es bonificada ni requiere autorización por parte de tu empresa.
Temario completo de este curso
1. El perfil del gestor de empresas
Actitud proactiva
Habilidad negociadora
Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
2. La empresa (planificación de la visita)
Conocimiento de la misma
Conocimiento funcional: ventas, compras, producción, RR. HH., finanzas, gerencia
Conocimiento estratégico: producto, proyectos, concentraciones y dependencias
Gestión de la información
Informe comercial
Cirbe
Informe sectorial
Otras informaciones
3. Concertación de entrevistas
Técnicas eficaces
4. Metodología de sondeos
Para intuir oportunidades
Para descubrir necesidades
Para evaluar riesgos
Para detectar negocio
5. Tipos de negociación
Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
6. Posturas que conducen a acuerdo
Mentalidad de confrontación
Mentalidad complaciente
Mentalidad sin conflictos
Mentalidad “ganar-ganar”
7. Las tres “p” de la negociación
Persona
Propuestas
Problemas
Visión comercial
Visión analista
8. Pasos de la negociación
Preparación
Apertura
Exploración – tanteo
Estrategia
Acuerdo – cierre
9. Negociación con empresas sobre
Precios
Compensaciones
Garantías
Negocio inducido
10. Errores del negociador
11. Seguimiento del negocio
Fidelización
Gestión de los compromisos
Compensaciones
Negocio inducido
12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora