Gestión del marketing y la fuerza de ventas en la dirección estratégica de la empresa (Valencia)
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A quién va dirigido
Ocupados Alicante y Castellón
Temario completo de este curso
CONCEPTOS DE MARKETING. NECESIDAD, DESEO Y DEMANDA
Concepto de marketing
Necesidades, deseos y demandas
Producto Intercambio Mercado La gestión de marketing
EL PLAN ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA
Introducción
Misión de la empresa
Los objetivos corporativos
La estrategia corporativa
La estrategia de crecimiento
El plan de cartera de la empresa
EL PLAN DE MARKETING. ANÁLISIS PREVIO
Introducción
La planificación estratégica de marketing
Ventajas de la planificación de marketing
El proceso de planificación
Análisis de las oportunidades del mercado
Selección del mercado objetivo
Posicionamiento competitivo
Desarrollo de los sistemas de marketing
Concepto de plan de marketing operativo
Características del plan de marketing
Posible organización del departamento de marketing
Análisis previo de la situación
Análisis externo
Análisis interno
Elaboración del plan de marketing
ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Los objetivos del plan de marketing
Objetivos de venta
Objetivos de rentabilidad
Objetivos de posicionamiento
Otros tipos de objetivos
ESTRATEGIAS DE MARKETING Y MIX DE MARKETING
Introducción
Tipos de estrategias
Líder
Retador
Seguidor
Especialista de nicho
Estrategias del mix de marketing
Estrategias de producto o de línea de productos
Estrategia de precios
Estrategia de distribución
Estrategia de promoción y publicidad
Programas de marketing
Valoración de las estrategias de marketing
PREVISIÓN DE VENTAS. CUOTAS DE VENTAS
Introducción
Factores a tener en cuenta
Características de las previsiones de ventas
Métodos cuantitativos
Ventajas y desventajas
Técnicas de series temporales
Método de regresión lineal
Métodos cualitativos
Previsión de ventas cualitativa
Ventajas y desventajas
Técnicas de evaluación cualitativa
Cuotas de ventas
SELECCIÓN, MOTIVACIÓN REMUNERACIÓN Y CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS
Introducción
Funciones de la fuerza de ventas
Objetivos de la fuerza de ventas
Tamaño de la fuerza de ventas
Estructuración de la función de ventas
Selección del territorio
Reclutamiento y selección de vendedores
Criterios de selección
Formación del personal de ventas
Técnicas de venta
Remuneración de la fuerza de ventas
Modalidades de remuneración
Otros costes de ventas
Gestión de la fuerza de ventas
Control y evaluación de la fuerza de ventas
EL PLAN DE MARKETING. ELABORACIÓN DEL PRESUPUESTO
Presupuestos de marketing
Reparto eficiente de recursos
Sistemas presupuestarios de marketing
Control del presupuesto de marketing
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