Curso subvencionado semipresencial
Barcelona
Duración : 8 Días
Emagister S.L. (responsable) tratará tus datos personales con la finalidad de gestionar el envío de solicitudes de información y comunicaciones promocionales de formación con tu consentimiento. Ejerce tus derechos de acceso, supresión, rectificación, limitación, portabilidad y otros, según se indica en nuestra política de privacidad.
Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
- Analizar y profundizar en los conceptos, metodologías y aperos por una negociación ventajosa. - Identificar los elementos que facilita una negociación con sentido estratégico. - Conocer los elementos que configuran la metacomunicación en la negociación. - Conocer las tácticas y contra-tácticas de la negociación. Identificar los diferentes estilos de negociador. - Desarrollar habilidades que potenciarán la negociación. - Aprender a salir de situaciones de estancamiento que es pueden producir en una negociación. - Identificar el estilo natural de negociación y los puntos fuertes y débiles de este estilo. - Identificar las posiciones y reconocer los intereses de las partes de una negociación. - Afrontar mejor las situaciones de negociación que se producen en el ámbito de trabajo - Destacar la importancia de la negociación en el trabajo y en la sociedad en general
A quién va dirigido
TRABAJADORES Y TAMBIÉN PARA PERSONAS EN SITUACIÓN DE DESEMPLEO
Temario completo de este curso
1. El conflicto. Concepto de negociación.
1.1. ¿Qué es negociar?
1.2. ¿Cuando se tiene que negociar?
1.3. ¿Qué se puede negociar?
2. Fases y modelos de negociación.
2.1. Modelos de negociación: Negociación por posición, Negociación por principios y Negociación por situación.
2.2. Fases de la negociación
2.3. Preparación de la negociación
2.4. Conducción de la negociación
2.5. El remate en la negociación
3. Estrategias en la negociación.
3.1. La manipulación
3.2. Las técnicas de manipulación
3.3. Los límites de la manipulación
3.4. La vigilancia del negociador
3.5. El método DEA:
3.6. Razonar en términos de alternativa
3.7. Disponer de una estrategia
4. Las dimensiones psicológicas de la negociación.
4.1. Tipo de negociación: Distributiva o conflictual ( de suma cero); Negociación integrativa (de suma no cero)
4.2. Actitud y situaciones que conducen a la negociación competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificación competición-cooperación
5. Utilización de los conflictos y los desacuerdos.
5.1. El objeto del desacuerdo
5.2. Diferentes etapas del conflicto
5.3. Principios de acción
6. Salidas de las situaciones de bloqueo.
6.1. Definición de los límites
6.2. Límite de salida
6.3. Zona Objetivo
6.4. Límite de ruptura
6.5. La Combinación de los Límites de las partes negociadores
7. Aportación de la programación neurolingüística la Negociación.
7.1. La Utilidad de la programación neurolingüística en procesos de Negociación
7.2. El Aspecto lingüístico de la comunicación