Máster en Compras y Comercio Internacional

Fundacion Icil Impartición

Máster en MADRID (Madrid) y 1 sede más

Duración

12 Meses

Objetivos

Capacitar a los alumnos, ya sean actuales directores o adjuntos a la dirección de compras, para una proyección internacional. Formar en la gestión de las Compras y Comercio Internacional, mediante la transmisión de conocimientos y experiencias, apoyándose en la metodología del caso. Conocer y experimentar con las herramintas y técnicas más actuales para el logro efectivo de los objetivos de Compras y Comercio Internacional. Alcanzar la integración tanto de proveedores internos como externos, en un entorno globalizado, enfocándose en la creación de valor.

A quién va dirigido

Aquellas personas que estén desarrollando o bien que aspiren, como progresión y refuerzo de su carrera profesional, a desarrollar la función de Director de Compras en un ámbito internacional y por tanto precisen tomar decisiones claves y estratégicas para la empresa actual, donde se compite en un entorno globalizado.

Requisitos

Experiencia profesional en el área de compras y aprovisionamiento.

Sedes

Barcelona
Marzo 2019
MADRID
Marzo 2019

Temario completo de este curso

Módulo 1 – Compras: Alcance, procesos, valores y objetivos.

  • Evolución de los objetivos de la empresa y de la Función de Compras.
    • Concepto de coste integral del aprovisionamiento y su reducción permanente.(driver  principal)
    • La evolución de los modelos organizativos
      • Business Units
      • Procesos (internos y externos)
      • Proceso de Compras como aportación de valor al negocio, empresa extendida.
      • Compras como actor relevante dentro de la cadena de suministro (Supply Chain).
        • Su ámbito actual
        • Su importancia
        • El rol actual del Director de Compras
          • De “fiel empleado” a “gerente de empresa extendida”.,
            • Liderando el proceso de compra.,
              • Balances de poder y aportación de valor, internos en el proceso de compras. Compras vs Prescriptor

Módulo 2 – Modelos de simulación para la toma de decisiones en el ámbito de Compras

  • Gestión del riesgo y la incertidumbre en mercados globalizados.
  • Introducción a la Simulación y Optimización en los sistemas de Compras
  • Uso de Excel como herramienta de análisis y soporte a la toma de decisiones en Compras: Solver, Tablas de Datos, Escenarios, Buscar Objetivo, Tablas dinámicas, funciones diversas, etc.
  • Análisis de casos: Validación de proveedores;  Costes globales de Compras; Validación de previsión de necesidades y niveles de stock;  Análisis de escenarios  de ámbito de Compras

 Módulo 3 – Valoración y gestión estratégica de los stocks

  •  Tipos de stocks.
  • Procedimientos para la cuantificación de stocks
  •  El stock de maniobra
  •          El stock de seguridad para prever retrasos en el suministro
  •  El stock de seguridad para prever incrementos de la demanda
  •  El stock no disponible
  •  El stock incorriente
  •  El stock en tránsito
  •  La unidad de medida en la cuantificación
  •  Los Costes del stock
  •           Coste como retribución al capital invertido
  •   Coste por riesgo de inventario
  •            Coste por costes de almacenaje
  •  Nociones básicas sobre sistemas de previsión de la demanda
  • Metodologías
  • Media Móviles – Estacionalidad
  • Establecimiento a diferentes horizontes de venta acumulada
  • Medición de los erraticidad de la demanda
  • Factores que influyen en el grado de error
  • El MRP en las empresas productivas
  •  La eficiencia en la gestión de stocks – Análisis ABC
  • Su aplicación práctica
  • Sus excepciones
  •  La gestión del stock de maniobra en aprovisionamiento
  • Fórmula de Wilson o del Lote Económico
  • Cálculo de los elementos que la integran
  • Caso de demanda estacional
  • Cálculo de los diversos costes de pedido
  • Limitaciones de la Fórmula de Wilson
  •          Optimización del Stock de maniobra
  •  La gestión del stock de seguridad en aprovisionamiento
  •          Para productos y materiales A    
    • Los sistemas J.I.T.
    • La planificación dinámica
    • El stock en proveedor
    • El stock en depósito
  •          Para productos y materiales C
    • Procedimiento del Punto de Pedido
    • Reaprovisionamiento periódico
    • Procedimientos de reducción del stock
    • Priorización de la seguridad
  •  La gestión de stocks “en tránsito” y “no disponible”.
  •  Nociones sobre procedimientos de control de inventarios.

Módulo 4 – Estrategias, políticas y objetivos actuales de la Empresa y de Compras

  • Planteo de las metodologías de análisis estratégico
  • Desarrollo de los paradigmas de la Organización estratégica
  • Estrategias genéricas de compras orientadas al producto
    • Key Components
    • Purchasing category management
    • Proveedores Internos
    • Comodities
    • Subcontratación
      • Servicios
      • Procesos
  • Otros (bienes de equipo, Software etc.)
  • Estrategias genéricas de compras orientadas a la gestión
    • Análisis ABC
    • Oportunidad versus estabilidad
    • Precio Mercado versus Precio de Coste ( Coste total de suministro versus precio ofertado)
    • Mercado Global versus Mercado local
  •  La Resilencia
    • Su planteo
    • Su repercusión económica
  •  Estrategias de Creación de Valor
    • Price down
    • Cost down
    • Value análisis
    • Desing for value

Módulo 5  - Aspectos económicos y financieros en la empresa

  • Qué significan las Finanzas en la empresa y todos lo que se deriva de las mismas, lo que incluye la comprensión del Balance, el significado y desarrollo del Equilibrio Financiero y el papel y utilidad de los diversos instrumentos de financiación disponibles.
  •  Qué significa la Economía en la empresa y todo lo que se deriva de ello, lo que incluye la comprensión de la cuenta de explotación, de los diferentes tipos de coste y la utilidad de la cuenta de explotación para la toma de decisiones.
  •  Cómo conocer el presupuesto, su confección y utilidad.
  •  Cómo tener y utilizar los instrumentos de evaluación económica financiera de la empresa.
  •  SWAPS, coforming, sistemas de pagos trans-nacionales, etc

Módulo 6  - La organización de Compras en la empresa

  • Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
  • Las diferentes situaciones empresariales y sus consecuencias en organización
    • Desarrollo de varios modelos:
      • Industriales
        • Transformación
        • Comercialización
        • Servicios
        • Empresa familiares
        • PYMES
        • Internacionalizada
        • Multinacional
        • Corporaciones de la administración y ONG´s
        • Las relaciones internas de Compras
          • Ingeniería/ Desarrollos/Diseño
          • Logística /Aprovisionamiento
          • Comercial
          • Producción/Operaciones
          • Las relaciones externas
            • Jurídico legales
            • Partnes Internacionales
            • Clusters de proveedores
            • Cadenas de Valor

Módulo 7 – Lean purchasing

    • Valoración de proveedores en función del coste integral
      • Casos prácticos
  • Objetivo del Lean purchasing.
  • Análisis coste / beneficio desde el diseño común del producto o servicio hasta la puesta a disposición (visión global de la cadena de suministro).
  • Sostenibilidad e innovación como paradigma del Lean purchasing
    • “El despilfarro está detrás de la oferta.”
  •  Aspectos clave en la reducción de los “despilfarros”
    • Metodologías de reducción
  • Flujos de información b2b
  • Las tecnologías de la información y comunicación aplicadas en el Lean purchasing (e-soucing to e-procurement)
    • Enumeración y descripción
    • Uso como herramientas de control

 Módulo 8 – Estrategias y técnicas de Negociación

  • Comunicación NO verbal. Aspectos relevantes en una negociación
    • Proxsémica (distancias sociales)
    • Paraverbal (entonación , énfasis)
    • Kinésica (gestos más comunes)
    • Comunicación y espacio interpersonal: Ventana de Johari.
      • Zonas y áreas de relación interpersonal durante la negociación. Proceso dinámico
      • Tipos de negociación y estrategias más comunes
        •   Negociación cooperativa
        •   Negociación competitiva
        • Precio vs. valor adquirido en toda negociación

 “no se obtiene lo que se merece, sino lo que se negocia”

  •  Método Harvard de negociación cooperativa. Fases que lo componen y sus características principales
  • El proceso de negociación. Fases que lo componen. Estrategias más utilizadas para cada fase según el tipo de negociación
  • Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
  • Tácticas en situaciones extremas. Qué hacer cuando las estrategias más comunes no funcionan.

Módulo 9 – Gestión del Comercio Internacional

  • La estrategia básica en el Comercio Internacional
  •  Qué es el comercio internacional y la influencia de la globalización en el mismo. Global sourcing , búsqueda y selección de proveedores a nivel mundial
  • Cómo y por qué establecer una estrategia de comercio internacional.
  • Cómo conocer y utilizar el comercio internacional para diagnosticar los posibles problemas.
  • Cómo integrar el comercio internacional dentro del plan de marketing de la compañía.
  • Qué son los Incoterms 2010 y la forma de utilizarlos.
  • Implicación de los transportes y los embalajes en el aprovisionamiento internacional de mercancías.
  • Qué y cuáles son los  riegos logísticos, económicos y financieros
  •  Condiciones de pago y aduanas. Manipulación y seguros
  •  Importaciones directas, temporales y triangulaciones
  •  La administración de Compras en el comercio Internacional
    • La formalización del Pedido
    • La solicitud de ofertas
    • La contratación
    • Documentación para la importación. Manejo e interpretación de las mismas. Ejemplos prácticos.
    • Los documentos de pago
    • Los bancos actores, costes implicados y roles.
    • Gestión de incidencias y aspectos legales a tener en cuenta según el medio de transporte , tipo de transacción internacional y país de origen

Módulo 10 – Mercados Internacionales. Estrategias y características

Se aportarán experiencias concretas con profesionales destacados en las distintas zonas y mercados.

  • Países ASIATICOS
    • China
    • India

México

  • Brasil
  • Otros países latino americanos y del cono-sur
  • Países ARABO-ISLÁMICOS
    • Turquía
    • Marruecos
    • Túnez
    • Argelia
    • Países del Golfo Pérsico
    • Países de EUROPA del ESTE y RUSIA
      • Rusia
      • Europa Central
      • Otros países de fuerte vinculación zonal
      • Países DESARROLLADOS
        • EE.UU
        • Japón
        • Europa Occidental

Módulo 11 – Mercados Internacionales. Multiculturalidad en la Negociación

Para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional mencionados en el MODULO 10 se analizara:

  • Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas
  • IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES
  •  Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación
  • La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
  1. Tipos de Personalidad
  2. Como reconocer las personalidades para su aprovechamiento
  3. Formas de negociar en función de la personalidad
  4. Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países
  •  La Comunicación en la Negociación      
  1. La Comunicación Intercultural
  2. Uso del lenguaje

Módulo 12 –  e-purchasing & e-procurement

  •  La empresa extendida. Conceptos de e-business & e-sourcing
  • Introducción al  e-purchasing
  • Concepto e implementación del modelo de e-procurement
  • Tipos de subastas y subastas inversas
  • Ventajas e inconvenientes. Costes de aplicación , sistemas TIC de apoyo
  • Petición de ofertas. Protocolos y formatos
  • Sistemas RFP y RFQ
  • Índices internacionales de referencia para la fijación de los precios, conocimiento y aplicación práctica.
  • Fijación dinámica de precios.
  •  Ejercicios on line:
    • Índices LME; Bloomberg etc. como herramienta
    • Subastas puntos clave
    • Hitos de control en suministros (POD, Facturas electrónicas, etc.)

Módulo 13 - La Gestión de la Calidad en Compras

  • Cuál es el concepto y la orientación actual de la calidad.
  • Por qué la calidad es una ventaja competitiva estratégica en la cadena de suministro.
  • Qué son y qué nos proporcionan las certificaciones ISO.
  • Cómo se configura la satisfacción de las necesidades de los clientes.
  • Qué y cuáles son los atributos de la calidad en los servicios y en los productos.
  • Cuáles son los costes de la no calidad.
  • Cómo mejorar la calidad mediante la mejora continua y el trabajo en equipo.
  • Qué es el modelo de gestión de la excelencia en la calidad EFQM.
  • Cómo plantear la mejora continua en nuestras organizaciones

Módulo 14 – Evaluación e Integración de Proveedores

  •  El camino – Relación –Cooperación – Integración
    • Criterios de selección y evaluación de proveedores.
    • Cuestionarios y modelos estandarizados para la selección y evaluación de proveedores
    • Integración de proveedores en la cadena de valor de la empresa. Cuando y en que circunstancia es conveniente la integración.
    • Los principales aspectos legales en la relación con los proveedores.
    • Fases de implementación de una integración de proveedores, riegos y parámetros de control y su seguimiento.
    • La RUPTURA de una integración de proveedores. Aspectos relevantes y consideraciones principales.
  •  El paso actual – La generación de Cadenas de Valor
    • Sus razones
    • Sus modelos y sus consecuencias
    • Compras como gestor de Alianzas estratégicas y las Alianzas fuera de la Cadena de Valor

Módulo 15 – Las compras de servicios, bienes de equipo y especialización

  • Que son las compras de servicios, bienes de equipo y compras de especialización en relación a las compras productivas y/o de transformación. Diferencias fundamentales
  • RFP & RFQ en las compras de servicios , bienes de equipo y compras de especialización
  • Aspectos logísticos y de puesta a disposición
  • Compra de servicios. Aspectos internos de la empresa y proveedores
  • Compra de bienes de equipo. Ventajas de la profesionalización del comprador versus el prescriptor
  • Aspectos contractuales y de seguimiento en la adquisición y posterior uso del servicio o bien comprado.
  • Aspectos contractuales específicos de las compras de especialización.

Módulo 16 – El control económico y de gestión en las Compras y el Comercio Internacional.

  •  Aportaciones de Compras a la rentabilidad de la empresa
  •  Análisis económico y financiero de los proveedores. Cuadros comparativos. Técnicas de escenarios.
  •  El cuadro de mando y control económico de las compras
  • Los KPI´s (Key Performance Indicators). Indicadores clave de la gestión de compras. Uso y aplicaciones más relevantes.
  • El impacto de los costes integrales de aprovisionamiento en una adecuada gestión y elección de los KPI´s.
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