Master en Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa

Iem Business School Impartición

Máster en VALENCIA (Valencia)

Duración

6 Meses

Objetivos

Con este programa, IEM ofrece soluciones mucho más prácticas y enfocadas a la realidad de una PYME, con sus recursos limitados, nichos de mercado y conocimientos específicos. Por eso, todos los módulos están impartidos por profesionales conocedores de la PYME, y los casos y soluciones planteadas tienen el enfoque de pequeña y mediana empresa.

A quién va dirigido

Gerentes, directivos, emprendedores, profesionales cualificados involucrados en la gestión de una PYME o un área de la misma, y en general cualquier persona que tenga interés por obtener una visión general de la gestión de una pequeña o mediana empresa.

Sedes

VALENCIA
Octubre 2018

Temario completo de este curso

MÓDULO 1: DIRECCIÓN EMPRESARIAL

  • Organización y Gobierno de la Empresa Familiar
  • Planificación Estratégica en la pequeña y mediana empresa
  • La Función Directiva y el Proyecto Empresa
  • La misión y los objetivos de la organización
  • El Cuadro de Mando Integral de la Empresa
  • Gestión de la Calidad

MÓDULO  2: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

  • Técnicas de negociación con clientes, proveedores, departamentos, compañeros...

MÓDULO 3: DIRECCIÓN COMERCIAL

  • Análisis del entorno Competitivo
  • Dirección de ventas. Habilidades y herramientas de gestión
  • Políticas de producto, precio y distribución (mercados y clientes )
  • Las previsiones de ventas. El proceso comercial. Fases de la venta

MODULO 4: DIRECCIÓN DE MARKETING

  • Plan de marketing aplicado a la PYME
  • Marketing estratégico
  • Marketing de servicios y Marketing industrial
  • Marketing online: social media, posicionamiento en buscadores, e-mail marketing

MÓDULO  5: DIRECCIÓN DE OPERACIONES

  • Gestión de la Innovación
  • Dirección de Operaciones y Procesos
  • Configuraciones productivas. Gestión de la producción
  • Estrategias de Aprovisionamiento y control de stocks
  • Técnicas avanzadas de producción: aproximación al Lean Management

MÓDULO   6: GESTIÓN FINANZAS EN LAS PYMES

  • Sistemas de Información contable
  • El Balance y Cuenta de pérdidas de ganancias
  • Gestión del Circulante cuentas a pagar y cobrar
  • Análisis económico financiero
  • Las fuentes de financiación
  • La negociación bancaria. Gestión de cobros y pagos 

MÓDULO  7: HABILIDADES DIRECTIVAS

  • Estilos y Habilidades Directivas
  • Técnicas de Motivación, Comunicación y Escucha
  • Gestión del tiempo
  • Presentaciones Eficaces y Hablar en público
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