Máster en Marketing Farmacéutico Avanzado
IUCT - Institut Universitari de Ciència i TecnologiaMáster presencial
Madrid
7.200 €
Duración : 9 Meses
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La industria farmacéutica precisa procesos y técnicas muy específicos de venta, comunicación y negociación. Estos procesos y técnicas están cambiando a pasos agigantados con el auge de las figuras del Key Account y del Gestor, hacia las cuales evolucionan las fuerzas de ventas y visitadores médicos.
En el Master los alumnos se forman en asignaturas avanzadas de Farmacoeconomía, Modelización Económica, Análisis del Impacto Presupuestario, Market Access, Relaciones Institucionales y Relaciones con Agentes y Líderes de Opinión, aprendiendo a realizar Planes de Marketing, Generación de Valor, determinar la Viabilidad de los planes de negocio y capacitarse como Jefe de ventas. También reciben formación sobre Patentabilidad y Protección Industrial, las distintas Fases en el desarrollo de los fármacos (preclínica, clínica, industrial) y la calidad inherente a los procesos farmacéuticos (QbD, Quality by Design). Con ello logran condiciones óptimas en su futura inserción laboral en la industria farmacéutica y afines, en empleos de alto nivel y bien remunerados.
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A quién va dirigido
Licenciados en farmacia, química, biología, bioquímica, biotecnología y medicina que deseen incorporarse a la industria farmacéutica en las áreas relacionadas con el marke-ting y el negocio farmacéutico.
Temario completo de este curso
- El mercado farmacéutico.
- El plan de marketing.
- Plan de empresa on line.
- La distribución farmacéutica.
- El jefe de producto.
- La visita médica.
- El departamento médico.
- La agencia de publicidad.
- Medical marketing.
- Recursos humanos.
- La promoción farmacéutica.
- Introducción a la farmacoeconomía.
- Análisis prospectivo del mercado farmacéutico.
- El mercado de productos OTC
- El mercado hospitalario
- Marketing internacional.
- Comunicación y RRPP.
- Outsourcing/Comunicación sanitaria.
- Introducción al Market Access.
- Marketing farmacéutico on line.
- La investigación de mercados.
- Regulación de la publicidad de medicamentos
- Introducción a la evaluación económica de intervenciones sanitarias.
- Etapas de la evolución económica
- Taller práctico: uso del cuestionario EQ-5D, cálculo de utilidadesy ejercicio coste-utilidad.
- Taller práctico: revisión crítica de una evaluación económica publicada a través de listas guía
- Modelización económica avanzada. Tipos y modelo.
- Modelización avanzada: análisis coste-efectividad basado en un ensayo clínico publicado utilizando un árbol de decisión. Presentación del caso y desarrollo del modelo.
- Modelización: análisis coste-efectividad mediante modelo de Markov en Excel. Pre-sentación del caso y desarrollo del modelo.
- Modelización avanzada: análisis de impacto presupuestario: planteamiento teórico, primeros pasos y desarrollo de un modelo de impacto presupuestario.
- Concepto, necesidades y estructura. Precio de los productosfarmacéuticos y reembolso.
- Farmacoeconomía y relaciones institucionales con los organismos competentes. Regulatory Affairs y Medical Affairs.
- New Product Planning: generación de ideas, company marketers, decisiones de mar-keting-mix y cómo llevar los productos al mercado. Implementación de actividades de Acceso al Mercado para conseguir los objeticos estratégicos.
- Relaciones institucionales en la industria farmacéutica: necesidades, estructura y herramientas. Interrelaciones. Cómo generar valor.
- Agentes y líderes de opinión. Retos, futuro y recomendaciones en las Relaciones Ins-titucionales.
- Viabilidad de los planes de negocio.
- Capacitación como jefe de ventas.
- La patentabilidad de los resultados de investigación y desarrollo.
- Legislación española sobre patentes: ley 11/86.
- Legislación internacional de patentes: Patente europea y PCT.
- La patentabilidad y el secreto industrial (directiva 98/44 CEE).
- La venta de los resultados científicos: los royalties.
- Introducción al proceso de Drug Discovery: dianas, hits, leads, late leads y candidatos.
- Proceso de cribado (screening). Ensayos biológicos en diana vs. ensayos fenotípicos.
- Uso de herramientas in silico en el diseño y optimización de fármacos.
- Lead Generation: de los hits a los leads.Lead Optimitazion I: de
- los leads a los late leads. Consideraciones farmacológicas.
- Lead Optimizacion II: consideraciones químicas.
- Estrategias para reducir el porcentaje de fracaso en el desarrollo (attrition rate).
- Nuevas tecnologías basadas en el ARN de interferencia. Casos prácticos.
- Introducción a la investigación preclínica/Elección de modelos animales de prueba.
- Estudios de eficacia en desarrollo preclínico. Farmacología preclínica.
- Desarrollo toxicológíco preclínico. Diseño de estudios toxicológicos: dosis única, dosis repetida.
- Desarrollo CMC.
- Externalización de estudios, preparación del IMPD no clínico.
- Concepto de ensayo clínico con medicamentos.
- Farmacovigilancia.
- Fase I ó de seguridad.
- Fase II ó de terapéutica de exploración.
- Fase III ó de terapéutica de confirmación.
- Fase IV ó de postmercado.
- Dossier: documentación y autorización del ensayo clínico de un medicamento. Casos prácticos.
- El desarrollo industrial en fabricación: validaciones y cualificaciones (anexo 15 de las GMP)
- Gestión de la fabricación y planificación de la demanda de un medicamento.
- Aspectos Regulatorios.
- QbD en el desarrollo de medicamentos.
- Validación de equipos instrumentales. Validación de métodos fisico-químicos.
- QbD en el desarrollo de métodos analíticosValidación de sistemas informatizados (anexo 11 de las GMP).
- Casos prácticos de herramientas analíticas.
- Casos prácticos de manejo de desarrollo galénico.
- Process Analytical Technology (PAT). Cualificación de limpieza.
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