UNIDAD FORMATIVA 1. MARKETING DE LA ACTIVIDAD DE TRANSPORTE POR CARRETERA
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CARACTERIZACIÓN DEL MERCADO DEL SERVICIO DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

• 1. Clasificación y organización de las empresas de transporte por carretera.
• 2. Análisis económico del mercado del servicio de transporte por carretera
• 3. Indicadores básicos de la información comercial del transporte: nivel de actividad, precios de carburante, costes y otros.
• 4. Clientes en el transporte por carretera:
• 5. Asociaciones profesionales de transporte.
• 6. Requisitos de acceso al mercado de transporte.
  

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN EL MERCADO DEL TRANSPORTE POR CARRETERA Y LOGÍSTICO.

• 1. Investigación de mercados y reconocimiento de oportunidades de negocio.
  
• 2. Fuentes de información comercial y del sector.
• 3. Análisis de la información de mercados.
• 4. Segmentación de clientes en el mercado de transporte.
• 5. Estadística aplicable al estudio de mercado del sector.
• 6. Planificación en la empresa: concepto y horizonte temporal.
  

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARKETING DEL SERVICIO DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

• 1. El marketing de servicios.
• 2. Política de producto.
• 3. Política de precio.
• 4. Política de distribución.
• 5. Política de comunicación o publicidad.
• 6. Redacción y presentación del plan de marketing.
  

UNIDAD DIDÁCTICA 4. PROMOCIÓN Y VENTA DEL SERVICIO DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

• 1. Promoción del servicio de transporte.
• 2. Captación de clientes.
• 3. La visita comercial.
• 4. Argumentación comercial y refutación de objeciones.
• 5. Técnicas de comunicación comercial con clientes.
• 6. Acciones de marketing directo.
• 7. El marketing «on line» aplicado al mercado de transporte por carretera.
• 8. Costes de las acciones de comercialización y promoción.