Máster Online en Marketing Farmacéutico y Commercial Excellence
CESIF FORMACION S.L.Máster online
Precio a consultar
Duración : 12 Meses
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Objetivos
El objetivo del programa es proporcionar una comprensión integral de los principios y estrategias de marketing y comercialización en el sector farmacéutico y de productos sanitarios, abarcando tanto el conocimiento de los aspectos regulatorios como la aplicación práctica en diversas áreas de mercado. Se busca formar profesionales con un enfoque especializado en la industria farmacéutica, capaces de desarrollar y ejecutar estrategias de mercado efectivas, gestionar cadenas de valor y liderar procesos de innovación y desarrollo comercial en entornos complejos y regulados. Además, también tiene estos objetivos: 1. Analizar el entorno competitivo del mercado farmacéutico y sus factores reguladores. 2. Identificar perfiles de actores clave del sector salud para segmentar estrategias. 3. Implementar estrategias de marketing digital en cumplimiento con normativas del sector. 4. Diseñar programas de fidelización que mejoren la relación con clientes clave. 5. Planificar lanzamientos de productos que aseguren aceptación en el mercado. 6. Aplicar análisis de datos para optimizar el rendimiento de estrategias comerciales. 7. Asegurar compliance y ética en todas las actividades de marketing farmacéutico. 8. Mejorar la cadena de suministro y distribución para optimizar la entrega de productos. 9. Liderar equipos en proyectos comerciales para lograr metas de manera efectiva. 10. Evaluar el impacto de tecnologías emergentes en la estrategia comercial farmacéutica.
A quién va dirigido
El Máster está dirigido a titulados universitarios en áreas de ciencias de la salud y afines (Farmacia, Química, Biología, Biotecnología, Bioquímica, Veterinaria etc.) así como a titulados en áreas empresariales (Marketing, ADE, Economía, Empresariales…). También a profesionales de la industria interesados en adquirir una especialización que les permita un futuro desarrollo profesional en el ámbito del marketing y dirección estratégica en el sector farmacéutico y afines. En el caso de no aportar titulación universitaria en ninguna de las anteriores disciplinas, se valorará la experiencia y conocimientos acreditada por cada candidato para evaluar la adecuación del perfil y la consiguiente admisión al curso.
Requisitos
INSCRIPCIÓN La inscripción se realizará aportando los siguientes documentos, que se pueden enviar por correo electrónico al departamento de información y admisiones o entregar personalmente: - Solicitud de reserva de plaza, debidamente cumplimentada y firmada. - Fotografía tipo carnet. - CV personal. - Certificado académico. - Justificante de pago de los derechos de inscripción. PROCESO DE RESERVA DE PLAZA En el momento de la reserva de plaza, el estudiante debe confirmar la fecha en que tiene previsto el comienzo de su estudio. Previamente al inicio, recibirá las claves de acceso a su Campus Virtual para comenzar su formación y desde CESIF se le convocará a un encuentro de bienvenida (presencial u online) con el coordinador académico del programa que le asistirá durante todo el desarrollo del curso. Este primer contacto con su coordinador es imprescindible para que el candidato conozca aquellos requisitos y aspectos relevantes del programa para el correcto desarrollo del mismo, así como el funcionamiento del Campus Virtual de CESIF y sus posibilidades. FACILIDADES DE FINANCIACIÓN Sabadell Consumer, gracias al acuerdo con CESIF, ofrece unas condiciones especiales de financiación para nuestros alumnos y nuestras alumnas de hasta 36 meses. Si tienes interés en conocer más información, no dudes en contactar admisiones@cesif.es.
Temario completo de este curso
TEMARIO DEL CURSO:
Módulo 1. Introducción al marketing farmacéutico y cadena de valor
- 1.1 El mercado farmacéutico
- 1.2 La farmacia
- 1.3 Patentes.
- 1.4 Estructura de un Laboratorio Farmacéutico.
- 1.5 Fabricacion de medicamentos.
- 1.6 Introduccion a la Biofarmacia/Farmacologia.
- 1.7 Distribucion Farmacéutica.
- 1.8 Desarrollo de negocio.
Módulo 2. Investigación de mercados
- 2.1 Introducción a la investigación de mercados
- 2.2 Gestión de la información. Principales indicadores y métricas
Módulo 3. Conocimiento sobre requisitos regulatorios en el sector farmacéutico y producto sanitario
- 3.1 Regulación de productos farmacéuticos
- 3.2 Regulación de productos sanitarios
- 3.3 Regulación de principios activos, productos cosméticos y otras categorías
- 3.4 Fabricación de medicamentos
- 3.5 Garantía de Calidad en la distribución de medicamentos
- 3.6 Farmacovigilancia de medicamentos y productos sanitarios
Módulo 4. Marketing I
- 4.1 Introducción al Marketing General.
- 4.2 Política de producto.
- 4.3 Política de precio.
- 4.4 Segmentacion y Posicionamiento.
- 4.5 Estrategia de distribución.
- 4.6 Caso Práctico. Liderazgo Situacional
- 4.7 Caso Práctico. Coaching
Módulo 5. Marketing II
- 5.1 Comunicación Farmaceutica.
- 5.2 Marketing Directo DTC.
- 5.3 Marketing Médico/Medical Education.
- 5.4 Plan de Marketing.
- 5.5 Plan de Marketing profesional
- 5.6 Marketing Estratégico.
- 5.7 Caso Práctico: comunicación Interna y Externa
Módulo 6. Introducción al Marketing en Healthcare
- 6.1 Global Medical Affairs: La dinámica Global-Regional-Local en Medical Affairs
- 6.2 Global Medical Affairs: El enlace entre la fase de desarrollo clínico y la comercialización
- 6.3 Marketing Digital en la industria de salud: Claves del engagement digital en redes sociales
- 6.4 Inbound Marketing aplicado a Salud
- 6.5 Entorno de empresas de productos sanitarios y de consumo
- 6.6 Conceptos y bases de la estrategia de Multicanalidad y Omnicanalidad.
Módulo 7. Marketing en mercados específicos
- 7.1 Marketing de Otcs y Consumer Health Care.
- 7.2 Marketing de Medical Devices.
- 7.3 Marketing de complementos alimenticios/nutricionales.
- 7.4 Marketing de productos genéricos.
- 7.5 Marketing de productos hospitalarios.
Módulo 8. Ventas
- 8.1 Estructura de un Departamento Comercial.
- 8.2 Red de Ventas.
- 8.3 La Visita Médica.
- 8.4 Merchandising y acciones sobre Punto De Venta.
- 8.5 Formacion de la Red De Ventas.
- 8.6 Casos Prácticos: Análisis regional
Módulo 9. Financiero
- 9.1 Elementos financieros básicos.
- 792 Elementos financieros: Analisis estados financieros, costes y presupuestos.
Módulo 10. Servicios externos
- 10.1 Outsourcing de ventas
- 10.2 Marketing Personal. Plan de Carrera
Módulo 11. Commercial Excellence
- 11.1 Optimización de la organización de ventas
- 11.2 Estrategia de visita (frecuencias y segmentación de clientes)
- 11.3 Análisis de ventas e incentivos
- 11.4 Estrategia de precios por canal
- 11.5 Capacitación de la fuerza de ventas
Módulo 12. Desarrollo profesional
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