Máster en dirección de marketing y ventas
EAE Online – BlendedMáster semipresencial
Barcelona
Precio a consultar
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Objetivos
Los objetivos de este curso son: Dominar las técnicas y herramientas de marketing y ventas. Conocer la orientación del mercado y utilizar las estrategias adecuadas que influyan sobre la demanda. Detectar las nuevas tendencias de marketing e incorporarlas en tus propias estrategias. Ofrecer respuestas competitivas a los consumidores, que estén adaptadas a sus necesidades y a los canales de distribución. Desarrollar las habilidades de comunicación y liderazgo necesarias en la dirección del departamento de marketing.
A quién va dirigido
Este curso está dirigido a los titulados universitarios y profesionales, así como aquellas personas con vocación de desarrollar una carrera profesional en la dirección de marketing y ventas de la empresa.
Requisitos
Para acceder a este curso, hay que estar en disposición de un título universitario oficial.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Estrategia y dirección de marketing
- La dirección de marketing.
- Marketing estratégico.
- Segmentación de mercados y posicionamiento.
- Nuevos modelos de negocio.
- Cuantificando la estrategia.
- Rentabilidad del marketing: finanzas aplicadas.
Módulo 2. Investigación de mercado, información y consumidor
- La investigación del marketing.
- Sistemas de Business Intelligence, Big Data y Machine Learning.
- Marketing relacional y CRM.
- Planificación y analítica mediante herramientas de marketing digital.
- Comportamiento del consumidor y consumidor 2.0
- Marketing emocional y neuromarketing.
Módulo 3. Bases del marketing operacional
- Creación y gestión de marcas.
- Gestión integral de la experiencia del cliente. Una visión holística del marketing mix.
- Política de productos.
- Decisiones de precio.
- Política de Distribución.
- Comunicaciones de marketing integradas.
Módulo 4. Marketing operacional avanzado
- El marketing mix ampliado: personas, procesos y evidencia física.
- Las nuevas variables digitales: Personalización, participación, peer to peer y predicción.
- La P de Planeta: El marketing de la sostenibilidad.
- Nuevos modelos decisionales en el marketing.
- El marketing de la innovación.
- El Plan de Marketing: Diseño, ejecución y monitorización.
Módulo 5. Marketing Digital
- Estrategia de marketing digital.
- Herramientas de medición y analítica en entornos digitales.
- Redes Sociales.
- Introducción al e-commerce.
- Gestión avanzada del e-commerce.
- Gestión de herramientas de marketing digital.
- El Plan de Marketing digital.
Módulo 6. Comercialización / Gestión comercial
- Estrategia de Ventas.
- Gestión de Equipos de Venta.
- Negociación y Venta.
- Trade marketing: del marketing de producto al marketing de cliente.
- Smarketing: integración óptima de marketing y ventas.
- Diseño y gestión del plan de ventas.
Módulo 7. Habilidades directivas
- Autodiagnóstico.
- Delegación.
- Resolución de conflictos.
- Negociación.
- Liderazgo.
- Gestión de equipos.
- Inspirar y motivar.
- Evaluación.
Trabajo Final de Máster (TFM)
Precio a consultar
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7.500 €
IVA exento
10.950 €