Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
OBS Business SchoolMáster online
7.950 €
IVA exento
Duración : 12 Meses
La transformación digital es una realidad que deben afrontar las diferentes empresas. Los cambios acaecidos impactan tanto a nivel general como a nivel específico.¿Quieres entender las necesidades existentes en el mercado y adaptar tu estrategia empresarial aplicando las herramientas y técnicas más actuales?
Con el Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, que se encuentra disponible en el catálogo de Lectiva.com, serás capaz de adquirir los conocimientos suficientes para entender sobre el entorno y estrategia empresarial, marketingintelligence, marketing estratégico y transformación empresarial, marketing operativo sostenible y estrategias de omnicanalidad, brand management, marketing digital, técnicas de negociación comercial, gestión estratégica de cuentas clave, dirección y gestión de la red de ventas o finanzas aplicadas al marketing y dirección comercial. Además, conocerás los elementos que debe integrar un plan de marketing y los aplicarás de forma práctica durante el transcurso del programa. Asimismo, también comprenderñas las diferentes técnicas, herramientas y metodologías vinculadas al análisis e investigación de mercados para realizar un análisis adecuado de los datos existentes.
Gracias a esta especialización, ofrecida por la prestigiosa OBS Business School, obtendrás las competencias suficientes como para ejercer de jefe de ventas, dirección de marketing o comercial, director nacional de ventas, jefe de producto, dirección de expansión, brand manager, responsable desarrollo proyectos de marketing o consultor de marketing.
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Objetivos
El objetivo general de el máster es desarrollar todos los conceptos claves de las áreas de Marketing y Comercial, aportando una visión integral del proceso de conceptualización y venta de un producto o servicio. Desde métodos de investigación de mercado, pasando por la detección de oportunidades que ofrece el mercado, la implementación de planes de marketing, hasta el diseño de la red comercial para alcanzar los objetivos establecidos; así como, familiarizar a los estudiantes con las estrategias, técnicas y herramientas de mercado más actuales y ponerlos en práctica en un Plan de Marketing y acción Comercial en un contexto de realidad simulada. El plan de estudios de el máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos específicos: Adaptar la empresa a las necesidades del mercado y del cliente: qué desea el consumidor y/o el cliente, cuándo lo quiere, dónde lo quiere, cómo desea comprarlo, cuánto quiere comprar y cuánto está dispuesto a pagar por ello. Integrar la visión y los objetivos generales de la empresa con las políticas y las estrategias de Marketing. Definir los métodos de investigación de mercado, el uso de las fuentes de datos más adecuadas y el análisis de los resultados, en función de las políticas y estrategias comerciales de las empresas. Planificar y gestionar la actividad de Marketing y Comercial de la empresa. Adquirir los conocimientos y las herramientas de planificación, organización y dirección de los Equipos de Ventas. Desarrollar las habilidades directivas que permitan crear y dirigir equipos de venta que generen valor añadido a la organización. Desarrollar un Plan de Marketing y Comercial tipo, y aplicarlo en el contexto general de una empresa.
Requisitos
1. Condiciones previas de admisión 2. Solicitud de admisión 3. Entrevista personal 4. Carta de motivación 5. Evaluación Comité de Admisiones 6. Matriculación
Temario completo de este curso
Plan de estudios del Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
Nuestro programa se estructura en 3 bloques y culmina con el Trabajo Fin de Máster. Además, durante el desarrollo del programa se realizarán dos bootcamps voluntarios y diferentes actividades adicionales.
Bloque 1. Nuevo entorno competitivo
Bloque 2. Dirección de marketing
Bloque 3. Dirección comercial
Trabajo Fin de Máster
Bootcamps y Actividades Adicionales
BLOQUE 1. Nuevo entorno competitivo
1.1 Entorno y estrategia empresarial
La transformación digital es una realidad que deben afrontar las diferentes empresas. Los cambios acaecidos impactan tanto a nivel general como a nivel específico. En esta asignatura se analiza cómo afectan la innovación tecnológica y los cambios sociales al entorno competitivo de las organizaciones y su impacto en la economía.
BLOQUE 2. DIRECCIÓN DE MARKETING
2.1 Marketing Intelligence
En este módulo, se introduce el concepto de marketing intelligence como herramienta clave para el análisis del entorno competitivo y la comprensión del consumidor.
2.2 Marketing estratégico y transformación empresarial
El objetivo de este módulo es aprender a desarrollar estrategias de marketing integradas con principios de sostenibilidad y responsabilidad social. Además, se explorarán las herramientas necesarias para evaluar el impacto de los cambios tecnológicos en el mercado.
2.3 Marketing operativo sostenible y estrategias de omnicanalidad
El objetivo de este módulo es examinar cómo los ODS pueden ser integrados en estrategias de marketing para mejorar la reputación y el posicionamiento y cómo impacta la inteligencia artificial en la personalización y automatización de procesos de marketing.
2.4 Brand Management
El objetivo de este módulo es analizar el desarrollo, gestión y posicionamiento de marcas como elemento clave para construir relaciones sólidas con los consumidores. Se explorarán estrategias de branding responsables y sostenibles, adaptadas a un entorno global y diverso, considerando la importancia de la autenticidad y la conexión emocional en el éxito de las marcas.
2.5 Marketing Digital
El marketing digital permite a las empresas adaptarse a las nuevas formas de interacción con el cliente en un entorno cambiante. En este módulo se abordará cómo diseñar estrategias digitales que integren sostenibilidad, omnicanalidad y tecnologías avanzadas para optimizar la relación con el cliente.
BLOQUE 3. Dirección comercial
3.1 Técnicas de negociación comercial
En este módulo se profundizará en las habilidades necesarias para negociar acuerdos comerciales de manera efectiva y sostenible. Se trabaja en la identificación de estilos de negociación y en la implementación de técnicas que fomenten relaciones de largo plazo basadas en la confianza mutua.
3.2 Gestión estratégica de cuentas clave
Este módulo se centra en la gestión de clientes estratégicos, destacando la importancia de construir relaciones sostenibles y de valor compartido. La asignatura proporciona herramientas para desarrollar planes efectivos que refuercen la fidelización y maximicen el impacto positivo en las cuentas clave.
3.3 Dirección y gestión de la red de ventas
Este módulo aborda la planificación y dirección de redes comerciales, con énfasis en liderar equipos diversos de forma ética y eficiente. La asignatura prepara a los alumnos para optimizar procesos, implementar buenas prácticas y potenciar la efectividad de las redes de ventas.
TFM y Actividades adicionales.
Actividades Pre-Máster
Trabajo Final de Máster
Bootcamps y Actividades adicionales
Certificaciones
Herramientas
7.750 € 3.643 €
9.950 € 5.970 €
16.970 €
3.995 €
14.100 €