Máster online
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Objetivos
Investigar, desarrollar y comercializar productos y servicios es el alma de cualquier actividad económica, partiendo desde la capacidad de analizar y conocer las necesidades de los clientes, definir modelos de negocio que maximicen las ventas y la generación de valor para los usuarios, todos estos son pilares fundamentales gestionados por perfiles profesionales con capacidades comerciales importantes. Al finalizar el máster estarás capacitado para diseñar un modelo de dirección comercial, adaptado al plan estratégico y de transformación digital de la compañía, a partir del análisis de oportunidades en mercados tradicionales y emergentes, y la estrecha colaboración con diferentes áreas claves dentro de la organización, desde marketing, análisis de datos, producto, logística, entre otras. Adquirirás también la capacidad de liderazgo que necesitas para guiar a un equipo de personas e implementar un plan comercial que asegure el alcance de los objetivos claves de la empresa.
A quién va dirigido
El máster está enfocado a alumnos con el siguiente perfil de ingreso: Graduados en Administración de empresa, marketing y negocios internacionales. Profesionales del ámbito comercial y ventas con al menos un año de experiencia en el departamento comercial o de ventas, realizando funciones de atención, relación y prospección de clientes, elaboración de propuestas y ofertas comerciales, realización de informes de previsión y análisis de ventas, análisis de mercado y funciones afines. Graduados en otras áreas con inquietudes profesionales dirigidas hacia el campo de los negocios y las ventas.
Temario completo de este curso
Módulo 1. Competencias y habilidades del director de ventas
Módulo 2. Planificación y gestión del equipo de ventas
Módulo 3. Gestión financiera y evaluación de inversiones
Módulo 4. Distribución comercial y logística
Módulo 5. Las nuevas herramientas de gestión de la relación con el cliente
Módulo 6. La integración de los canales digitales en la estrategia comercial
Módulo 7. Técnicas de venta y negociación
Módulo 8. El plan de ventas dentro del plan estratégico de marketing
Módulo 9. Prácticas Profesionales
Módulo 10. Trabajo Fin de Máster