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Postgrado en Programa Superior en Market Access

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Resumen

El Programa Superior en Market Access va dirigido a aquellos Profesionales del Sector Salud que deseen especializarse y/o ampliar sus conocimientos sobre este nuevo campo en auge dentro de la Sanidad. A través de una metodología eminentemente práctica, el Alumno del Programa Superior en Market Access conseguirá: - Conocer el Entorno Sanitario Español y su evolución desde los comienzos hasta la actual estructura y organización del Sistema Nacional de Salud. - Conocer los distintos Modelos de Financiación de la provisión sanitaria que ayude a comprender los motivos de las decisiones de acceso a tecnologías sanitarias. - Saber identificar la importancia e influencia crecientes de las Administraciones Sanitarias y otros decisores clave en el Escenario Sanitario actual, así como la necesidad de consolidar relaciones de éxito con las Autoridades Sanitarias, con implicaciones claras en la Industria del Medicamento y los Productos Sanitarios. - Conocer y segmentar de manera práctica a los “pagadores” para saber qué papel ocupan en los procesos de decisión, cuáles son sus necesidades reales y por qué toman las decisiones. - Entender el papel que tiene la Industria Farmacéutica en este entorno cambiante y complejo y saber cómo responder a las necesidades y exigencias de las Autoridades Sanitarias y los Agentes que las constituyen. - Crear y desarrollar planes de “Acceso al Mercado” según el tipo de producto, conforme al en-torno existente y a las necesidades identificadas. - Conocer de una forma muy práctica las herramientas necesarias para demostrar el valor de una alternativa terapéutica nueva o existente dentro del Plan de Acceso al Mercado: redacción y revisión de Informes de Posiciona-miento Terapéutico, preparación del Dossier de precio y de CCAA, elaboración de un escandallo económico, estrategia de acercamiento a clientes, etc.

DURACIÓN: De Enero de 2018 a Abril de 2018
122 horas presenciales y 20 horas de tutorías.

Temario completo de este curso

SISTEMA SANITARIO ESPAÑOL

  • Concepto de sistema sanitario.

  • De dónde venimos y dónde estamos.

  • El SNS en España.

  • Modelos Sanitarios.

  • Sostenibilidad del SNS.

  • El Sistema Sanitario privado.

  • FORO DE DEBATE.


PERFILES DE "STAKEHOLDERS" EN LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

  • Decisores, pagadores, influenciadores.

  • Principales posiciones que influyen en el Acceso Al Mercado de Medicamentos.

  • Importancia de una buena identificación, segmentación y targeting en función del tipo de fármaco.

  • Estrategia de aproximación y relación con los distintos tipos de clientes: en busca de un lenguaje común.

  • Financiación Pública de la Sanidad.



PROCESOS Y FUNCIONES DEL ACCESO AL MERCADO DE UN MEDICAMENTO

  • Fases preclínica y clínica: taller práctico del papel del equipo de Acceso.

  • Registro: tipos de Procesos.

  • El informe de Posicionamiento Terapéutico (IPT).

  • El proceso de Precio y Financiación de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios.

  • La entrada en la Nomenclátor nacional y de las CCAA.

  • El acceso en las CCAA: 17 diferentes a tener en cuenta.

  • El acceso hospitalario: ¿cuándo, cuánto tiempo, cómo y con quién debo negociar? La Comisión de farmacia.

  • Nuevas formas y modelos de financiación: los acuerdos de riesgo compartido financieros y por resultados. Ejemplos concretos.

  • La evaluación y Selección de Medicamentos y las Agencias de Evaluación.

  • La relación con las Asociaciones de Pacientes.

  • Las Relaciones Institucionales.

  • MESA DE DISCUSIÓN


LA EVOLUCIÓN ECONÓMICA DE TECNOLOGÍAS SANITARIAS COMO SOPORTE A LA ESTRATEGIA DE MARKETING

  • Concepto de Evaluación Económica en Salud.

  • Efectividad, Eficacia y Eficiencia: conceptos.

  • Tipos de evaluaciones económicas.

  • El plano Coste-Efectividad. ¿Cuándo es coste-efectivo de un medicamento? La disponibilidad de pagar.

  • El análisis de Sensibilidad: conceptos y tipos.

  • El impacto Presupuestario como complemento clave a la Evaluación Económica. Aplicación práctica en las negociaciones para el Acceso al Mercado. Ejemplo práctico.

  • Interpretación de Resultados y Lectura Crítica de un análisis de coste-efectividad y de un impacto presupuestario.

  • Real World Data y Real World Evidence (RWD y RWE).

  • Big Data en Salud.


ACCESO AL MERCADO

  • Los departamentos de Acceso al Mercado:

    • Estructura, roles y funciones de un departamento de acceso al mercado.

    • La integración del departamento dentro de la empresa farmacéutica. La vida real. Relación dentro del equipo multidisciplinar con los departamentos de marketing, comercial y médico.

    • Competencias Profesionales.

  • La definición del Plan de Acceso al Mercado: estructura y realización de un Plan de Acceso al Mercado.

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Postgrado en Programa Superior en Market Access

Postgrado en Madrid (Madrid)

Cesif

El Programa Superior en Market Access va dirigido a aquellos Profesionales del Sector Salud que deseen especializarse y/o ampliar sus conocimientos sobre este nuevo campo en auge dentro de la Sanidad. A través de una metodología eminentemente práctica, el Alumno del Programa Superior en Market Access conseguirá: - Conocer el Entorno Sanitario Español y su evolución desde los comienzos hasta la actual estructura y organización del Sistema Nacional de Salud. - Conocer los distintos Modelos de Financiación de la provisión sanitaria que ayude a comprender los motivos de las decisiones de acceso a tecnologías sanitarias. - Saber identificar la importancia e influencia crecientes de las Administraciones Sanitarias y otros decisores clave en el Escenario Sanitario actual, así como la necesidad de consolidar relaciones de éxito con las Autoridades Sanitarias, con implicaciones claras en la Industria del Medicamento y los Productos Sanitarios. - Conocer y segmentar de manera práctica a los “pagadores” para saber qué papel ocupan en los procesos de decisión, cuáles son sus necesidades reales y por qué toman las decisiones. - Entender el papel que tiene la Industria Farmacéutica en este entorno cambiante y complejo y saber cómo responder a las necesidades y exigencias de las Autoridades Sanitarias y los Agentes que las constituyen. - Crear y desarrollar planes de “Acceso al Mercado” según el tipo de producto, conforme al en-torno existente y a las necesidades identificadas. - Conocer de una forma muy práctica las herramientas necesarias para demostrar el valor de una alternativa terapéutica nueva o existente dentro del Plan de Acceso al Mercado: redacción y revisión de Informes de Posiciona-miento Terapéutico, preparación del Dossier de precio y de CCAA, elaboración de un escandallo económico, estrategia de acercamiento a clientes, etc.

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Información adicional

DURACIÓN: De Enero de 2018 a Abril de 2018
122 horas presenciales y 20 horas de tutorías.

Temario completo de este curso

SISTEMA SANITARIO ESPAÑOL

  • Concepto de sistema sanitario.

  • De dónde venimos y dónde estamos.

  • El SNS en España.

  • Modelos Sanitarios.

  • Sostenibilidad del SNS.

  • El Sistema Sanitario privado.

  • FORO DE DEBATE.


PERFILES DE "STAKEHOLDERS" EN LA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

  • Decisores, pagadores, influenciadores.

  • Principales posiciones que influyen en el Acceso Al Mercado de Medicamentos.

  • Importancia de una buena identificación, segmentación y targeting en función del tipo de fármaco.

  • Estrategia de aproximación y relación con los distintos tipos de clientes: en busca de un lenguaje común.

  • Financiación Pública de la Sanidad.



PROCESOS Y FUNCIONES DEL ACCESO AL MERCADO DE UN MEDICAMENTO

  • Fases preclínica y clínica: taller práctico del papel del equipo de Acceso.

  • Registro: tipos de Procesos.

  • El informe de Posicionamiento Terapéutico (IPT).

  • El proceso de Precio y Financiación de Calidad de Medicamentos y Productos Sanitarios.

  • La entrada en la Nomenclátor nacional y de las CCAA.

  • El acceso en las CCAA: 17 diferentes a tener en cuenta.

  • El acceso hospitalario: ¿cuándo, cuánto tiempo, cómo y con quién debo negociar? La Comisión de farmacia.

  • Nuevas formas y modelos de financiación: los acuerdos de riesgo compartido financieros y por resultados. Ejemplos concretos.

  • La evaluación y Selección de Medicamentos y las Agencias de Evaluación.

  • La relación con las Asociaciones de Pacientes.

  • Las Relaciones Institucionales.

  • MESA DE DISCUSIÓN


LA EVOLUCIÓN ECONÓMICA DE TECNOLOGÍAS SANITARIAS COMO SOPORTE A LA ESTRATEGIA DE MARKETING

  • Concepto de Evaluación Económica en Salud.

  • Efectividad, Eficacia y Eficiencia: conceptos.

  • Tipos de evaluaciones económicas.

  • El plano Coste-Efectividad. ¿Cuándo es coste-efectivo de un medicamento? La disponibilidad de pagar.

  • El análisis de Sensibilidad: conceptos y tipos.

  • El impacto Presupuestario como complemento clave a la Evaluación Económica. Aplicación práctica en las negociaciones para el Acceso al Mercado. Ejemplo práctico.

  • Interpretación de Resultados y Lectura Crítica de un análisis de coste-efectividad y de un impacto presupuestario.

  • Real World Data y Real World Evidence (RWD y RWE).

  • Big Data en Salud.


ACCESO AL MERCADO

  • Los departamentos de Acceso al Mercado:

    • Estructura, roles y funciones de un departamento de acceso al mercado.

    • La integración del departamento dentro de la empresa farmacéutica. La vida real. Relación dentro del equipo multidisciplinar con los departamentos de marketing, comercial y médico.

    • Competencias Profesionales.

  • La definición del Plan de Acceso al Mercado: estructura y realización de un Plan de Acceso al Mercado.

 
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