Experto en Técnicas de Captación e Intermediación Inmobiliaria
EDUCA BUSINESS SCHOOLCurso a distancia
1.400 € 1.200 €
Duración : 6 Meses
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Objetivos
Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria. Fomentar las características del buen vendedor. Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor. Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado. Mejorar el servicio y atención al cliente. Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta. Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente. Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa. Aplicar técnicas de captación de inmuebles en el contacto en frío con clientes propietarios tipo, en diferentes situaciones y contextos propios de la actividad inmobiliaria. Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler. Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles. Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria.
A quién va dirigido
Está dirigido a todos aquellos profesionales de esta rama profesional, a profesionales del entorno de la gestión comercial inmobiliaria que deseen seguir formándose en la materia, así como a aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la captación y venta personal inmobiliaria.
Requisitos
No presenta requisitos.
Temario completo de este curso
Parte 1. Psicología y técnicas de venta
Unidad didáctica 1. El mercado
Unidad didáctica 2. Fases del mercado
Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
Unidad didáctica 4. El consumidor
Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
Unidad didáctica 6. El proceso de compra
Unidad didáctica 7. El punto de venta
Unidad didáctica 8. Ventas
Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 17. La negociación
Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa
Parte 2. Captación y venta inmobiliaria
Módulo 1. Captación e intermediación inmobiliaria
Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria
Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de imuebles
Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria
Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación
Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria
Módulo 2. Venta personal inmobiliaria
Unidad didáctica 1. La venta de bienes inmobiliarios
Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria
Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta
2.380 € 595 €
Precio a consultar
495 €
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IVA exento
580 €