Certificación Internacional en Gerencia de Ventas con Forecast
SBS ConsultingCurso presencial
Quito (Ecuador) y 1 más
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Sedes
Localización
Fecha inicio
A quién va dirigido
Jefes de ventas, Gerentes Comerciales, Vendedores Senior y Junior.
Requisitos
- Conocimientos de Excel en nivel medio - Llevar computador portátil para ejercicios de Forecast
Temario completo de este curso
MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS
- Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
- Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
- Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas
MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO
- Formación y organización del equipo de ventas
- Compensación e incentivos en ventas
- Coaching como herramienta para dirigir vendedores
- Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
- Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores
MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO
- Análisis del potencial del mercado
- Análisis del potencial de ventas
- Realización de diferentes pronósticos de ventas
- Diseño de la cuota de ventas
MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS
- Significado y beneficio de la auditoría de ventas
- Clases de auditoría de ventas
- Análisis de las ventas Vs. Costos
- Resultados
150 €
195 €
+ IVA
199 €
1.920 € 480 €
428 € 235 €