Certificación Internacional: Jefe de Ventas
SBS ConsultingCurso presencial
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Disolver las barreras que limitan la acción de un equipo comercial, ayudar a mejorar aquellas habilidades que necesitan para llegar allí donde quiere llegar pero que no pueden hacerlo con los medios que poseen disponibles actualmente.
A quién va dirigido
Vendedores, supervisores, jefes y Gerente de ventas
Temario completo de este curso
- Conceptualización del desarrollo y Coaching comercial
- Definición de Metas
- Utilización del PHVA
- Diagnostico (Análisis de Personas – Análisis de Desempeño – Análisis de Causa Raíz)
- Aplicación del Modelo de Liderazgo situacional del equipo de ventas
- Herramienta para mejoramiento
- Planeación Táctica Operativa
- Planes de Acción
- PHVA
- Desarrollo y Pro -actividad
- Liderando a Través de las Relaciones
- Herramientas para desarrollo de equipos
- Modelo Salida a Campo (gestionando el tablero de control y mediciones deavances por comportamiento)
- PAI (Plan de acción individual)
- Seguimiento al desempeño
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