Dirección Comercial y Gestión de ventas
Meetness - Centro y escuela de negociosCurso presencial
Madrid
625 €
Duración : 1 Mes
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Precio a consultar
2.250 € 1.700 €
El alto costo de la fuerza comercial requiere que los profesionales logren sus objetivos comerciales: cerrar todos los días más y mejores negocios, construyendo desde el principio relaciones perdurables con clientes y prospectos.
Para ello, requieren entender su papel como personas y profesionales al servicio de la actividad comercial, dominando las técnicas de ventas basadas en las particularidades del mercado, administrando eficientemente su “territorio” de ventas y tiempo.
Los asistentes obtendrán el conocimiento y las competencias necesarias para desarrollar procesos exitosos de ventas consultivas, representando adecuadamente la empresa, favoreciendo las relaciones perdurables con los clientes; incluso si estos son difíciles, logrando su preferencia y alcanzando resultados de volumen y mezcla de ventas que se traducirán en mayores beneficios para la compañía.
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Fecha inicio
Objetivos
Alcanzar resultados de ventas sobresalientes de forma sistemática y permanente. Crecer como persona y profesional al servicio de las ventas. Gestionar, desde el principio, relaciones asociativas con prospectos y clientes. Convertir a los ejecutivos comerciales en ¡CAMPEONES DE VENTAS!
A quién va dirigido
Directivos, ejecutivos y emprendedores que quieran ampliar sus técnicas y conocimientos en sus canales de venta.
Requisitos
Perfil recomendado: 3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.
Temario completo de este curso
I. Actividad Comercial.
- Concepto y fundamentos básicos de la venta.
- Tipos de venta.
- Fases de la Venta Consultiva.
II. Proceso de Venta.
- Que piensan y valoran los clientes.
- Alineación del proceso de venta con el de compra.
- Proceso de venta:
- Planificación.
- Gestión de oportunidades.
- Gestión de ofertas (Bids).
- Delivery.
III. Gestión Comercial.
- Estrategia.
- Personas.
- Organización.
- Mercado.
IV. Venta en el Sector Público.
- Formas de Contratación en el Sector Público ley 30/31.
- Procedimiento Abierto.
- Procedimiento Restringido.
- Procedimiento Negociado (con y sin publicidad).
- Adquisición Centralizada (Subdirección General de Compras).
- Acuerdos Marcos.
- Tiempos para la contratación.
- Propuesta de contratación.
- Adjudicación.
- Firma del contrato
- Prorrogas y Modificados.
- Últimos cambios en la Ley 30/31.
- Por dónde empezar la venta en el Sector Público.
- Cargos en el Sector Público.
- Niveles de Funcionariado.
- Comisiones Ministeriales TIC.
- Comisión Permanente TIC.
V. Retención de Clientes.
- Que es fidelizar.
- Como se fideliza.
- Cuanto cuesta.
VI. Técnicas de negociación.
- Que es negociación y tipos de negociación.
- Características del negociador.
- Tipos de negociación.
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