Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

IEM Business School
Precio

740 
IVA exento

Duración

10 Días

Objetivos

El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

A quién va dirigido

Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Impartición

Curso en VALENCIA (Valencia)

Sedes

VALENCIA
Marzo 2019

Temario completo de este curso

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • La filosofía ganar - ganar
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo
  • Habilidades actitudinales
  1. La proactividad
  2. La automotivación

Organización y gestión de equipos comerciales
  • El liderazgo en la gestión de equipos
  • Equipo Vs Grupo
  • Desarrollo de Equipos. Fases y etapas
  • Elementos del Liderazgo, proactividad e influencia


Linkedin

  • Qué es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

CRM

  • ¿Qué es un CRM y qué no es?
  • Tipos y característica de un CRM
  • Estrategia CRM y sus ventajas
  • Mejora y optimiza tu ciclo de ventas
  • Cómo elegir un CRM
  • Cómo incorporar el CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Cómo acelerar el uso del CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Fidelizar con CRM

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales
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