Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

Dirección Comercial y las nuevas tecnologías

IEM Business School

Curso presencial

VALENCIA (Valencia)


740 
IVA exento

Duración : 10 Días

La era digital nos obliga a estar totalmente formados y preparados para hacer frente a cualquier reto tecnológico o informático. Sin una buena preparación en este campo, no evolucionaremos al mismo ritmo que lo hace nuestra sociedad. Si no te quieres quedar atrás, realiza Taller Intensivo en Dirección Comercial y las Nuevas Tecnologías que Lectiva.com te presenta junto al Centro IEM Business School. Este taller tiene una duración de 10 días que son realizados en 50 horas lectivas y su modalidad es presencial.

Aprenderás temas tales como: planificación comercial estratégica, plan comercial, dirección comercial, dirección de ventas, plan comercial estratégico, previsiones de venta, proceso comercial, ingeniería de ventas, dirección de ventas, fidelización del cliente, técnicas de negociación, gestión de bloqueos, tácticas competitivas, negociación en equipo, habilidades actitudinales, gestión de equipos comerciales, desarrollo de equipos, elementos del liderazgo, presencia digital y cliente digital.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

VALENCIA
Noviembre 2019

Objetivos

El objetivo de este Programa Ejecutivo es aprender a diseñar y planificar un plan de ventas estratégico.

A quién va dirigido

Directores comerciales, empresarios y profesionales del área comercial que deseen aprender o mejorar la realización de una correcta planificación comercial, mejorar sus habilidades de negociación y aprovechar las nuevas tecnologías para generar negocio y utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para una mejor gestión comercial.

Temario completo de este curso

Planificación Comercial estratégica y por qué es necesario un Plan Comercial

  • Dirección comercial estratégica.
  • Funciones de la dirección de Ventas.
  • Plan comercial estratégico.

Las previsiones de venta

  • Predicciones de Ventas y los distintos modelos de previsiones de ventas que existen.
  • Cuotas de Venta: concepto, ventajas, clases de cuotas y los procedimientos.
  • Presupuesto de ventas: principales objetivos, los tipos de presupuestos y la metodología.
  • Realización del plan de Ventas
  • La previsión de Ventas, los sistemas retributivos, las ventajas e inconvenientes de cada sistema retributivo y la dirección por objetivos

El proceso Comercial

  • Función de ventas.
  • Ingeniería de ventas
  • Etapas de la Venta: El proceso de Venta.
  • Manual de Ventas.
  • Dirección de Ventas
  • Aptitudes comerciales en el proceso comercial.
  • Fidelización del cliente

Técnicas de Negociación

  • Los principios de la negociación
  • El proceso de negociación y sus fases
  • La filosofía ganar - ganar
  • Gestión de bloqueos
  • Tácticas competitivas
  • Negociación en equipo
  • Habilidades actitudinales
  1. La proactividad
  2. La automotivación

Organización y gestión de equipos comerciales
  • El liderazgo en la gestión de equipos
  • Equipo Vs Grupo
  • Desarrollo de Equipos. Fases y etapas
  • Elementos del Liderazgo, proactividad e influencia


Linkedin

  • Qué es la marca y nuestra marca
  • Qué es LinkedIn y para que nos va a servir
  • Cómo darnos difusión en LinkedIn
  • Creando nuestra presencia digital (Perfil)
  • Ampliando nuestra agenda de contactos
  • Como localizar y captar contactos
  • Mi empresa en LinkedIn
  • Los grupos de LinkedIn para ampliar mi radio de acción
  • Trabajo colaborativo
  • Plan de trabajo para llevar a cabo

CRM

  • ¿Qué es un CRM y qué no es?
  • Tipos y característica de un CRM
  • Estrategia CRM y sus ventajas
  • Mejora y optimiza tu ciclo de ventas
  • Cómo elegir un CRM
  • Cómo incorporar el CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Cómo acelerar el uso del CRM en tu empresa y en tu equipo
  • Fidelizar con CRM

El Comercial y la digitalización

  • El nuevo tipo de cliente digital y el nuevo embudo de las ventas
  • Cómo ser capaces de influir en la decisión de compra
  • Nuestra reputación y carrera profesional ahora en el mundo digital
  • Qué redes sociales son las mejores para mi puesto de trabajo y mi empresa
  • Creación de un túnel de captación de Leads
  • Aplicaciones específicas para comerciales
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