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IESE Business School

Curso presencial

Barcelona


3.400
IVA exento

Duración : 3 Días

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona

Requisitos

La beca está destinada a aquellas personas que dirijan o trabajen en una empresa con menos de 100 trabajadores, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

Temario completo de este curso

CONTENIDOS DEL CURSO
  • Introducción al nuevo escenario competitivo
  • El nuevo rol del director de ventas
  • Cómo fomentar la venta consultiva
  • Planificación comercial
  • Políticas de gestión del equipo de ventas
  • Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
  • Motivación del equipo de ventas
  • Importancia del marketing relacional en la venta
  • Internet y su efecto en la venta
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