La alta exigencia competitiva en la actividad comercial del sector agrícola, nos enfrenta a continuos procesos de negociación, generadores de intercambios valiosos o de conflictos y tensiones paralizantes. La magnitud de estas responsabilidades hace del negociador eficaz un profesional con cualidades superiores, que lo hace destacable frente a los demás, resaltando sus condiciones de liderazgo, empatía, asertividad y compromiso con la excelencia y el cumplimiento de su misión Por parte de las empresas, una de las cualidades que más se solicita, sobre todo al personal comercial (tanto para l...
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Objetivos
Objetivos y Perfil de participantes Tras la realización del curso el participante será capaz de: - Manejar los principales conceptos relacionados con la negociación - Dominar el proceso estratégico de mantener y desarrollar relaciones con los proveedores a través de la negociación. - Comprender la negociación como un proceso y no solo como un resultado, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación efectiva. - Comprender y analizar cómo se desarrollan la negociación, aprendiendo a utilizar las estrategias y técnicas más adecuadas en cada sit...
Temario completo de este curso
Programa
LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL CON CLIENTES Y PROVEEDORES
1.1. Principios de la Negociación.
1.2. Introducción al proceso Negociador en el Sector Agrícola.
1.3. Etapas del proceso Negociador.
1.4. Estrategias y Técnicas de negociación en el Sector Agrícola
HABILIDADES NECESARIAS EN EL PROCESO NEGOCIADOR
2.1. Autocontrol
2.2. Autoestima