Metodología
Muy participativa, el 80% del seminario se desarrolla con ejercicios distintos, entre otros: cuales son los intereses de las entidades financieras, cuales son los intereses de los directores y responsables, criterios de solvencia, capacidad de reembolso, endeudamiento y rentabilidad manejados, estrategias de captación y mantenimiento de clientes de la entidades financieras, zonas de posible acuerdo, que pasa si un cliente se va, criterios de evaluación por los que son medidos los directores…

Programa
1.-Concepto de negociación con Bancos. Consejos prácticos
2.-Análisis previo de los objetivos financieros. Volúmenes-precios
3.-Presentación de la información empresarial
4.-Negociación de volúmenes
5.-Negociación de precios
6.-Negociación de compensaciones-flujos de negocio. Concepto de oportunidad
7.-Punto de vista bancario: solvencia, capacidad de reembolso,
endeudamiento y rentabilidad
8.-Tratamiento de las diferencias
9.-Reglas de oro en la negociación bancaria
10.-Negociación del circulante
11.- " Activo fijo
12.- " Comercio Exterior