La alta exigencia competitiva, la complejidad de la actividad comercial y la aceleración de los cambios, nos enfrenta diariamente a continuos procesos de negociación, generadores de intercambios valiosos o de conflictos y tensiones paralizantes. La magnitud de estas responsabilidades hace del negociador eficaz un profesional destacable frente a los demás, resaltando sus condiciones de liderazgo, empatía, asertividad y compromiso con la excelencia y el cumplimiento de su misión
Por parte de las empresas, una de las cualidades que más se solicita, sobre todo al personal de compras, es ...
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Objetivos
Objetivos y Perfil de participantes Tras la realización del curso el participante será capaz de: - Manejar los principales conceptos relacionados con la negociación. - Comprender la negociación como un proceso y no solo como un resultado, facilitando el manejo de las estrategias y técnicas para lograr una negociación efectiva. - Adquirir el vocabulario negociador Perfil El master está dirigido tanto a profesionales y mandos técnicos de las areas antes mencionadas que deseen ampliar o actualizar su formación como a universitarios que quieran encaminar su carrera pro...
Temario completo de este curso
Programa
EJEMPLOS de MEJORAS A TRAVÉS DE LAS COMPRAS
LA NEGOCIACIÓN CONPROVEEDORES
1. Principios de la Negociación.
2. Introducción al proceso Negociador
3. Etapas del proceso Negociador
4. Estrategias y Técnicas de negociación
HABILIDADES NECESARIAS EN EL PROCESO NEGOCIADOR
1. Autocontrol
2. &nbs...