Además de las 96 horas en el aula, se estiman necesarias otras 48 horas de trabajo individual del alumno con proyectos, casos y lecturas. Los módulos que componen este programa son los siguientes: - Venta Consultiva- Gestión Comercial en la Práctica- Key Account Managment (KAM): La Gestión de las Cuentas Clave- Competencias Económico-Financieras para Equipos Comerciales- Taller de Negociación Comercial y Negociación Intercultural- Plan de Ventas y Plan Comercial - Internacionalización a través de Canales Digitales - Social Selling: la Venta Digital - Orientación al Cliente, Comunicación y Resolución de Conflictos- Neuromarketing y Neuroventas- Liderazgo para Equipos Comerciales
Al terminar el programa serás perfectamente capaz de: Orientar al cliente en su toma de decisionesTener una noción completa de las mejores herramientas comunicativas para guiar al cliente en el proceso de compra y hacer frente a situaciones de conflicto. Realizar venta consultiva Aplicarás los distintos tipos de venta según el contexto y aprovecharás las distintas ramas del marketing para llegar a los públicos de una forma eficaz. Ejecutar planes de ventas y comerciales Podrás diseñar la estrategia comercial o de desarrollo de producto de tu empresa, departamento o proyecto personal.