Master en Dirección Comercial de Arte: Especialización en Mercado de Arte + Titulación Universitaria
Euroinnova International Online Education_Máster online
2.200 € 1.695 €
Duración : 12 Meses
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Objetivos
Entre los principales objetivos del Máster Mercado del Arte podemos destacar los siguientes:Conocer el comisario de exposiciones.Aprender a realizar el montaje y mantenimiento de una exposición.Aprender a gestionar exposiciones.Establecer las nociones básicas en el ámbito de las antigüedades.Fijar las características que rigen el mercado de las distintas antigüedades.Definir el procedimiento de tasación que debe realizarse para una antigüedad concreta.Desarrollar las labores que debe cumplir todo perito tasador.Establecer los principios básicos que rigen las prácticas en el ámbito de las antigüedades.Analizar los aspectos que influyen en la valoración de una antigüedad.Conocer las herramientas necesarias para realizar una venta de forma satisfactoria. Fomentar las características del buen vendedor.Estudiar la psicología del consumidor y la del propio vendedor.Desarrollar (o afianzar) ciertos conocimientos relacionados con ventas y mercado.Mejorar el servicio y atención al cliente.Conocer cómo mejorar nuestro punto de venta.Desarrollar numerosas habilidades sociales que nos acerquen al cliente.Conocer cómo actuar como buenos vendedores en la venta, su desarrollo y la postventa.Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distintos de Internet.Gestionar la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales.Adoptar criterios comerciales en el diseño de páginas para la comercialización aplicando técnicas de venta adecuadas.Aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento: gran superficie, hipermercado, supermercado, centro comercial o tradicional e implantación comercial.
A quién va dirigido
A todos aquellos que deseen adquirir conocimientos en dirección comercial.
Requisitos
No presenta requisitos previos.
Temario completo de este curso
Parte 1. Comisario de exposiciones: comisario de arte
Unidad didáctica 1. El comisario de exposiciones
Unidad didáctica 2. Tipologías de una exposición
Unidad didáctica 3. Gestión de exposiciones
Unidad didáctica 4. Montaje y mantenimiento de la exposición
Unidad didáctica 5. Diseño de exposiciones
Unidad didáctica 6. Exposicion: funcion , forma y estructura
Unidad didáctica 7. El público y los museos
Unidad didáctica 8. Museos y educación
Unidad didáctica 9. Financiación y gestión documental en los museos
Unidad didáctica 10. Nuevas tecnologías en los museos
Parte 2. Tasación de obras de arte y antigüedades
Unidad didáctica 1. Tasación de obras de arte
Unidad didáctica 2. Metodología para la tasación de obras de arte
Unidad didáctica 3. Técnicas para la tasación de obras de arte
Unidad didáctica 4. Criterios para la tasación de obras de arte
Unidad didáctica 5. Informes de tasación de obras de arte
Unidad didáctica 6. Normativa y legislación
Parte 3. Psicología y técnicas de venta
Unidad didáctica 1. El mercado
Unidad didáctica 2. Fases del mercado
Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
Unidad didáctica 4. El consumidor
Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
Unidad didáctica 6. El proceso de compra
Unidad didáctica 7. El punto de venta
Unidad didáctica 8. Ventas
Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
Unidad didáctica 17. La negociación
Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa
Parte 4. Jefe de ventas
Módulo 1. Técnicas de venta
Módulo 2. Marketing
Parte 5. Aplicación del coaching en el ámbito comercial
Unidad didáctica 1. El coaching comercial: los equipos de venta
Unidad didáctica 2. La venta consultiva y la venta con pnl
Unidad didáctica 3. La inteligencia emocional aplicada a la venta
Unidad didáctica 4. Marketing y comunicación
Unidad didáctica 5. Gestión de atención al cliente y gestión de quejas
Unidad didáctica 6. El mercado: estudios de mercado
Parte 6. Dirección y gestión de planes de marketing
Módulo 1. Dirección y gestión de planes de marketing
Módulo 2. Recursos de marketing, publicidad, medios y ventas
Precio a consultar
3.450 €
2.250 € 1.700 €
380 €
3.560 € 890 €