Curso presencial
Sevilla
El principal cambio que la revolución de las TIC y las redes sociales han provocado en el mercado laboral, es que nos han vuelto, a todos, transparentes: somos lo que hacemos y, además, se nos ve.
A diferencia del anterior modelo opaco, al comercial ya no le basta una tarjeta de visita con una gran marca y unos excelentes productos, sino que necesita tejer una red de contactos, su agenda, y eso solo se consigue generando confianza y construyendo una gran reputación. Esta es una tarea diaria que debe guiar su comportamiento, sobre todo en los momentos más difíciles, en los que la presión por los resultados a corto plazo llega a ser asfixiante.
Inteligencia Comercial – Desarrollo de habilidades comerciales: gestionando las emociones, generando confianza y aumentando la reputación es una acción formativa que pretende reflexionar sobre ideas y situaciones que tenemos ahí delante, pero de las que ni sospechamos lo potentes que pueden resultar si llegamos a gestionarlas adecuadamente.
Durante las sesiones, se analizará cómo aplicando pequeños cambios en las rutinas diarias, logramos fijar anclas y hábitos en los que apoyar un nuevo modelo de comportamiento.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
A quién va dirigido
· Profesionales orientados a alcanzar retos comerciales. · Mandos intermedios y jefes de equipo. · En general, a todos aquellas personal que deseen desarrollar sus habilidades comerciales.
Temario completo de este curso
Lo racional: el cerebro
– nos engaña
– límites de la razón
– factores determinantes
– desaprendizaje
– principio de incertidumbre
Lo irracional: inteligencia emocional
– ie-mómetro
– momentos iemocionales
– factores determinantes
– conexiones “lo racional vs lo irracional”
Lo conductual: comportamiento
– normas y reglas frente a valores
– creatividad como ventaja competitiva
– hábitos y anclas
– al límite: lo imposible
– conexiones “lo racional vs lo irracional”
Confianza y reputación
– revolución de las tic y las redes sociales
– la “curva” de la confianza
– su fórmula
– origen fisiológico: la oxitocina
– el atajo de la amígdala
Comunicación y lenguaje
– inteligencia social
– 3 elementos y 3 factores
– comunicando ideas
– comunicando emociones
– lenguaje iemocional
Motivación y resiliencia
– fases
– necesidades insatisfechas
– tu enemigo interior
– proactividad
– el mentor “imaginario”
Resumen y cierre
– “las meninas” de velázquez