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Con este curso reconocerás la importancia de efectuar procesos de negociación efectivos para lograr incrementar tus ventas, planificar el proceso y desarrollar estrategias y habilidades para la negociación.
Aprende a establecer objetivos firmes y abordarlos con éxito dentro de tu negocio para desarrollar todo tu potencial con las herramientas y metodologías que aprenderás.
Fecha: Próximamente
Duración: 16 horas
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Objetivos
El pbjetivo de este curso es aprender a reconocer la importancia de efectuar procesos de negociación efectivos, planificar la negociación, y desarrollar habilidades en técnicas de negociación.
A quién va dirigido
Este curso va dirigido principalmente a departamentos de compras y ventas que tengan en su día a día negociaciones con clientes/proveedores, siendo extrapolable a otros departamentos de la empresa (financiero, RRHH, etc).
Temario completo de este curso
1. ¿Qué es una negociación?
2. Factores de la negociación.
3. Credibilidad y confianza.
4. El negociador.
5. Punto de partida de la negociación.
6. Mapas de negociación.
7. ZOPA y MAAN.
8. Estrategias negociadoras.
9. Hábitos negociadores.
10. Roll play.
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