Técnicas de ventas (in company)

Técnicas de ventas (in company)

Trans Formación

Curso presencial

Barcelona


Precio a consultar

En este programa de habilidades de venta el participante aprende cómo cultivar esa relación personal; cómo conocer la situación y motivaciones del cliente; cómo transmitirle beneficios y soluciones y cómo convertir personas indiferentes en clientes.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona

Requisitos

Nuestros cursos se diseñan e imparten "in company", es decir, a petición del Dpto de RRHH o Formación de nuestros clientes y a la medida de las necesidades de la empresa, adaptando objetivos, duración y temario e impartiéndose en el lugar donde se acuerde con la empresa.

Temario completo de este curso

La venta, y especialmente la de servicios o en sectores con productos poco diferenciados, es básicamente un proceso de influencia basado en la comunicación, la relación personal y la confianza. Esas son las habilidades de venta críticas.

Para ejercer esa influencia el comercial casará las necesidades y la psicología del cliente, previamente detectadas, con su producto, previamente conocido.

Beneficios del curso
Al final del curso los participantes:


  • Estructurarán la entrevista de venta como un proceso con seis cierres o compromisos del cliente

  • Se adaptarán más a la persona que tienen delante

  • Sabrán qué información buscar y cómo conseguirla

  • Serán selectivos al argumentar el producto o servicio

  • Acogerán y tratarán las objeciones como oportunidades

  • Serán más decididos y eficaces al cerrar la venta

  • Se habrán comprometido a aplicar lo aprendido.

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